2016年,鋼貿(mào)商需找到新“活法
盡管多地建筑304不銹鋼管材市場已進(jìn)入淡季,但2015年年終出現(xiàn)的這波小漲行情,還是讓西安鋼貿(mào)商們收獲了意想不到的新年禮物!冬至,佛山市永穗不銹鋼有限公司前幾天就約了朋友晚上去他家吃餃子。這天下午,全員到齊就差主人一個(gè),可直到晚上7點(diǎn),天已黑透,佛山市永穗不銹鋼有限公司還是燈火輝煌。佛山市永穗不銹鋼有限公司解釋:“這幾天建筑鋼材價(jià)格出現(xiàn)反彈,304不銹鋼管材還封漲停了,是2015年來高的一個(gè)月了。從上午直到現(xiàn)在,市場里還有很多人在詢價(jià)要貨、打包發(fā)貨!”
前段時(shí)間就不斷有鋼廠減產(chǎn)、停產(chǎn)消息傳出,到2015年年終時(shí)304不銹鋼管材鋼材現(xiàn)貨市場出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象,對多方信心形成較強(qiáng)支撐。
此時(shí)談起2015年鋼貿(mào)經(jīng)營,曾經(jīng)當(dāng)過公務(wù)員,在高校做過物流專業(yè)教師,從1992年起就離職下海從事不銹鋼管材貿(mào)工作的張劍沉思片刻,緩緩道出:艱難經(jīng)營,艱難生存并前行。
“往年鋼價(jià)是波動(dòng)式、階段式下跌,但2015年基本上是一路不歇地狂瀉;同時(shí),市場仍低迷,具體表現(xiàn)為銷售量減少,資金回籠不好。”
佛山市永穗不銹鋼有限公司所在的鋼材市場,首批入駐者鮮有同張劍一樣曾有過“鐵飯碗”的人,他曾被過去的學(xué)生視為鋼材經(jīng)銷界的“導(dǎo)師”。沒想到的是,20多年過去了,在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下,304不銹鋼管材產(chǎn)能過剩的帽子棄之不去,上游原材料價(jià)格“跌跌不休”,下游需求端萎靡不振。受宏觀經(jīng)濟(jì)下行和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)模式調(diào)整的拖累,鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營者們舉步維艱,無奈之下,甚至有人正尋求離開。不過,佛山市永穗不銹鋼有限公司沒有離開。
2015年的鋼市完全可以用艱難經(jīng)營來概括。自2011年下半年達(dá)到價(jià)格頂點(diǎn)后,鋼材價(jià)格的下跌至今已持續(xù)4年。此前的2009年,中國啟動(dòng)了高達(dá)4萬億的投資,鋼鐵價(jià)格止住了2008年以來的斷崖式下跌,恢復(fù)到5000元/噸以上,距離2008年接近行業(yè)高點(diǎn)的6000元/噸不到1000元。而2015年年底,一度突破1000萬噸的全國五大主要品種的鋼材社會(huì)總庫存量出現(xiàn)下降,但此番庫存下降并非是需求帶來的,304不銹鋼管材鋼材價(jià)格幾乎被攔腰砍斷,每噸直線下降了30%~50%,使不少鋼貿(mào)商元?dú)獯髠?br/>
自上個(gè)世紀(jì)90年代以來,鋼貿(mào)商扮演了鋼廠和下游需求端進(jìn)行貿(mào)易對接的角色。“鋼貿(mào)商把鋼材買來,變成庫存,然后賣出”,按照這種業(yè)務(wù)模式,鋼貿(mào)商扮演的大角色就是為上下游的鋼鐵交易“墊資”,通常的做法就是,鋼貿(mào)商通過下游的需求項(xiàng)目,找到銀行貸款,然后墊資買來鋼材,并向下游賣出。這種業(yè)務(wù)模式可以持續(xù)有兩個(gè)必須條件,一是下游的需求必須源源不斷,二是銀行必須及時(shí)貸款。但自2013年以來,鋼鐵行業(yè)下游的主要銷售方向———房地產(chǎn)投資的萎靡不振已經(jīng)持續(xù)至今,銀行抽貸、斷貸的事情屢屢發(fā)生。對處于中間環(huán)節(jié)的鋼貿(mào)商而言,只要自身負(fù)債率控制在50%以內(nèi),還有可能略賺或者略虧,至少能夠維系生存。但多數(shù)鋼貿(mào)商承認(rèn)“行業(yè)已無利潤可賺”。2015年,堪稱鋼貿(mào)慘淡的一年,全國多地鋼貿(mào)商出現(xiàn)資金鏈斷裂、跑路等問題,鋼鐵產(chǎn)能擴(kuò)張的弊病暴露無疑。
在眼下這一輪鋼貿(mào)危機(jī)中,佛山市永穗不銹鋼有限公司沒有受到較大沖擊,反而琢磨出一點(diǎn)兒門道,其中之一就是專為省內(nèi)排名前三的大型國企石化行業(yè)供貨,“人家要的品種、數(shù)量再少,路再遠(yuǎn),都要及時(shí)送到。如今是304不銹鋼管材鋼鐵行業(yè)的冬天,只要服務(wù)做得更精細(xì),做細(xì)分行業(yè),仍可能有機(jī)會(huì)。”但即使如此,改變也必須發(fā)生,張劍坦承,“沒有技術(shù)含量的模式應(yīng)該改變,不改變就會(huì)被淘汰。”
佛山市永穗不銹鋼有限公司認(rèn)為,對鋼貿(mào)商來說,2016年仍將是嚴(yán)峻而殘酷的一年:不僅僅需要完成“活著”這個(gè)命題,還需要找到更好、更新的“活法“。張劍后強(qiáng)調(diào):“我對新的一年充滿期待和信心!”
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