304不銹鋼管生意越來越難做了,因為中間商越來越難做了,把流通環(huán)節(jié)一個個搞死了,304不銹鋼管市場的緩沖空間和贏利空間就逐漸減少了,把原本的客戶都搞死掉了,自己還怎么可能好好活著。
不讓304不銹鋼管中間商賺差價,自己增加成本罷了
不讓304不銹鋼管中間商賺差價,其實就是把自己的底褲直接給脫了,304不銹鋼管市場的每一個流通環(huán)節(jié)都是需要付出成本的,搞死了304不銹鋼管中間商,工廠就需要扮演兩種角色了,304不銹鋼管市場服務(wù)就需要付出兩種成本了,一種是原本屬于工廠的,一種是原本屬于經(jīng)銷商的。
鋼廠都想繞過304不銹鋼管貿(mào)易商把材料直接賣給工廠了,工廠都想跳過經(jīng)銷商把材料直接賣給加工商了,工程商都想繞過經(jīng)銷商直接找工廠采購了,加工商都想跳過經(jīng)銷商直接找上游訂貨了。
304不銹鋼管市場如此循環(huán)的結(jié)果就是:原本屬于中間商的庫存空間、資金成本空間,自然而然全部轉(zhuǎn)嫁給上游承擔(dān),一邊是持續(xù)接手成本空間,一邊卻持續(xù)壓縮利潤空間,最后只能搞得大家都是沒得玩。
2019年,304不銹鋼管市場需求至少萎縮一半
把304不銹鋼管中間商搞死了,壓力和風(fēng)險就要自行承擔(dān)了,鋼廠直接對工廠,工廠直接對終端,原本存在于貿(mào)易商和經(jīng)銷商的流通庫存就被直接砍掉了一半,跌價沒人敢下單,漲價不敢擔(dān)風(fēng)險,這就是從2016年到2019年的下游需求持續(xù)萎縮的真正根源。
304不銹鋼管市場庫存正在流失中間一環(huán),原本屬于貿(mào)易商的庫存空間全部由鋼廠承擔(dān),原本屬于經(jīng)銷商的庫存風(fēng)險盡數(shù)由工廠承擔(dān),這就是跌價時無比凄慘,而漲價時卻會突然缺貨的市場根源。
不想讓304不銹鋼管中間商賺錢,自己就越來越難干
有錢大家賺,這句話只剩下能在具有品牌價值的個別工廠身上體現(xiàn),有價格才有利潤空間,有利潤才有服務(wù)空間,工廠和經(jīng)銷商和終端都能賺錢才會有304不銹鋼管市場價值空間。
搞死了經(jīng)銷商,工廠接的全部是散單,搞死了貿(mào)易商,鋼廠的形勢同樣不樂觀,流通缺失了欠款一環(huán),利潤喪失了價值空間,產(chǎn)品失去了售后服務(wù)空間,終端風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給上游承擔(dān),部分事項卻是根本無法承擔(dān),庫存流通的需求訂單至少損失了一半,304不銹鋼管行情漲跌的動蕩風(fēng)險直接在終端市場體現(xiàn),最后搞到大家直接都是沒得玩。
不讓中間商賺差價,其實就是上游在向終端客戶喊話:來吧,搞我呀,我這里是可以沒有底限的,來吧,砍價呀,只要你開口就有機會互相傷害的,三十年河?xùn)|三十年河西的行業(yè)格局就是這樣輕輕松松市場最大化。
304不銹鋼管生意難做的真相是什么?不讓304不銹鋼管中間商賺差價,搬起石頭把自己的腳給砸了,能撈一把算一把,搞死一家算一家,結(jié)果把自己搞死了,可憐可恨又可悲呀!