不銹鋼加工,到底是服務(wù)?還是坑?
近有個(gè)段子悄然流行:賣必須平板的都是活雷鋒!為什么?因?yàn)槲覀兌际翘澲X在賣平板!
隨著不銹鋼貿(mào)易端競爭越來越激烈,今年的戰(zhàn)火延伸到了不銹鋼平板區(qū)域。
曾經(jīng)賣不銹鋼卷板不賺錢,還能靠平板加工補(bǔ)貼一下利潤,但是今年似乎平板已然成了“雞肋”,又或者說“騎虎難下”,被平板綁架了!
曾經(jīng)大家都在說延伸下游,上加工設(shè)備,做平板,然而為何每當(dāng)“我”上了平板之后,平板的世界就變了天了呢?
我們今日關(guān)注不銹熱點(diǎn)之:不銹鋼加工,到底是不是個(gè)坑?這個(gè)坑你要跳么?
買平板,送加工!沒辦法!
以無錫市場某大型代理商板、卷報(bào)價(jià)來看,卷價(jià)4.0mm五尺熱軋報(bào)價(jià)15100元/噸,公差3.91mm左右平板報(bào)價(jià)15000元/噸,這一價(jià)格基本就是卷價(jià)按照公差折算成的平板價(jià)了!
完全沒有加工費(fèi)用可言!
該貿(mào)易商表示
曾經(jīng)前幾年不銹鋼的平板價(jià)格都是先在卷板基礎(chǔ)上加上200元/噸的加工費(fèi),然后再根據(jù)公差計(jì)算平板價(jià)格,這200元/噸包括了開平加工費(fèi)、頭尾板損耗等費(fèi)用。
前幾年在開平、分條等加工設(shè)備還不多的時(shí)候,賣平板基本可以說是平穩(wěn)盈利的一種方式了。
但是近幾年,隨著大家都開始意識(shí)到不銹鋼貿(mào)易需轉(zhuǎn)型,需向服務(wù)延伸,所以看到開平、分條這些粗加工線如“雨后春筍”般拔地而起,所以競爭就這樣激烈起來。
甚至目前的平板,出現(xiàn)這樣的荒唐現(xiàn)象:
一個(gè)卷15300元/噸的價(jià)格賣出去的,我能從15200元/噸把這個(gè)卷開成的平板買回來!現(xiàn)在的開平板局面真讓人哭笑不得!
無錫市場開平加工比去年增了40%!
目前市場上,一套普通的開平設(shè)備一般在300-400萬之間。
“基本上這兩年政策行情賺的錢,都投入到加工設(shè)備里面去了!”在今年新上了開平設(shè)備的貿(mào)易商感慨。
在被問到,為何要上?該貿(mào)易商表示,在不銹鋼這個(gè)行業(yè)里面,一直在變化,很多時(shí)候不是自己主動(dòng)要變,時(shí)代的變化都推動(dòng)你不得不去變。
該貿(mào)易商表示
曾經(jīng)我們是出卷板為主,但是大家都已經(jīng)意識(shí)到,出卷板不是長久之路。
一來,鋼廠逐漸充當(dāng)了走卷板“批發(fā)”的角色;二來,電子盤交貨的逐漸增加,讓走卷板代理根本沒優(yōu)勢可言;另外,目前甚至再有鋼廠取消代理制度,也就是說,誰都可以去拿貨,代理優(yōu)勢喪失。
所以我們在去年及時(shí)開始了轉(zhuǎn)型,上了兩條加工設(shè)備!這個(gè)市場是敏感的,同時(shí)又是盲目的。
在我們上了設(shè)備之后,才發(fā)現(xiàn),大家都在上開平設(shè)備了!
粗略估算,今年無錫市場的冷軋開平設(shè)備量比去年增加了40%左右,熱軋開平比去年多了30%。可能你能想到的事情,人家也能想到,而開平能賺了錢的,始終是那些早上的。
一下子加工設(shè)備都上來了,競爭當(dāng)然大了!貿(mào)易商無奈感慨!
被迫上!被迫熬著!
我們同時(shí)采訪了一個(gè)稍早一些上開平設(shè)備產(chǎn)線的貿(mào)易商,也有這樣的感慨:
以前做卷,一個(gè)月能做一個(gè)多億的流水,但是隨著做批發(fā)的越來越多,代理優(yōu)勢在減弱,就想著上開平,做平板,畢竟“兩條腿走路”,并且還能延伸服務(wù),總歸競爭力要強(qiáng)一點(diǎn)。
但是唯獨(dú),到了今年,發(fā)現(xiàn)開平板難做了。難在哪兒?騎虎難下!
因?yàn)楝F(xiàn)在卷板折算平板已經(jīng)沒有加工費(fèi)在里面了,但是加工廠,設(shè)備,工人,這些支出又還在。不能因?yàn)闆]利潤就不做了,因?yàn)楣と藥煾狄坏┳吡?,以后再找一個(gè)熟練的工人師傅就難了。
只能熬吧!目前來看,未來3~5年,又是這些加工設(shè)備的一些競爭。目前誰都知道不賺錢,但是不能放棄,因?yàn)榇蠹移毡檫€在認(rèn)為,這個(gè)市場,一定是熬到后的,才能分到后一杯羹。
這或許是在一個(gè)行業(yè)做的久了之后的無奈吧!這輩子除了干不銹鋼,又能干什么呢?
貿(mào)易:一買一賣,平淡無奇,憑什么賺錢?
在我們的采訪中,有貿(mào)易商發(fā)出了這樣的感慨:
其實(shí)貿(mào)易很簡單,就是低買高賣,不銹鋼本就沒有多大的高科技價(jià)值在里面,就是靠行情賺錢。
十年前,供應(yīng)小于需求,資源難求,當(dāng)然做貿(mào)易能賺錢。
但是看現(xiàn)在,再看未來十年,你都能知道是供應(yīng)大于需求的年份,做貿(mào)易怎么賺錢?這就是貿(mào)易商洗牌的時(shí)候了。
很多人看到了洗牌,很多人從貿(mào)易,轉(zhuǎn)粗加工(開平、分條),也有很多人在轉(zhuǎn)精加工(表面處理),更有人走在了前列,在走產(chǎn)品制造。
只能說現(xiàn)在從貿(mào)易走到粗加工這一步的人太多,所以造成了目前開平板難賣的格局了。
轉(zhuǎn)制品?這條路到底能否走得通?
昨日,大明重工發(fā)布資訊,預(yù)計(jì)2018年7月份,完成加工費(fèi)收入3139萬元,創(chuàng)下歷史新高,預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利。
我們查閱資料,大明重工成立于2012年,投資1.6億美元,從官方網(wǎng)站查閱出大明重工目前人數(shù)大約1000人,按照設(shè)備10年折舊期限、資金使用成本,人工工資來看,每個(gè)月至少實(shí)現(xiàn)2700萬元的加工收入才能打平(按照當(dāng)前企業(yè)長期借貸成本以及平均工人工資計(jì)算)。
所以前幾年可以想象出,前期在加工收入較低的情況下,確實(shí)要忍受持續(xù)N年的虧損。
并且當(dāng)前的這點(diǎn)盈利,要想彌補(bǔ)前面的虧損,還得“熬”過好幾個(gè)春夏秋冬了!
所以從前車之鑒來看,不銹鋼走加工,一直到半成品這條路,很多都是在前期不停的鋪墊之下,在熬著。熬什么?熬看是否能熬過行業(yè)的洗牌,看是否能熬來柳暗花明。
到處都是坑!不跳怎么辦?
作為不銹鋼的老一輩而言,他們開始進(jìn)入不銹鋼行業(yè)的時(shí)期是輝煌的,當(dāng)時(shí)只要有資源,便可以享受高額的價(jià)差回報(bào)。
有老一批不銹鋼人這樣感慨:
其實(shí)現(xiàn)在回想起來,那時(shí)候的不銹鋼,并不一定靠經(jīng)營賺錢,更多的是時(shí)代給予我們這些“幸運(yùn)兒”的一種紅利。
中國第一批富起來的并不是有多大學(xué)識(shí)的,而是膽大的,第一批富起來的不銹鋼人,也并非就一定是多么有高瞻遠(yuǎn)矚的,更多的也是“膽大”的,敢囤貨,敢賭!
總覺得現(xiàn)在做不銹鋼越來越難,但是到底怎么轉(zhuǎn)型,大家正在摸索中。
不少人感慨,不銹鋼,你平淡無奇,但卻是我生命中獨(dú)一無二的。我該怎么辦?
所以這是一輪不銹鋼行業(yè)的變革期,也是不銹鋼人的變革期,到底何去何從??
編后語
實(shí)際上,不僅僅是304不銹鋼管,我們正處在一個(gè)不斷變革的環(huán)境中。
世易時(shí)移,變化已經(jīng)發(fā)生,但是更多的人在刻舟求劍、緣木求魚,思想和思維沒有發(fā)生變化。
以前靠賭,靠資源,靠倒買倒賣做304不銹鋼管的時(shí)代已經(jīng)過去!所以我們可以看到,在304不銹鋼管行業(yè),這第一批人已經(jīng)慢慢退出不銹鋼市場。
第二次洗牌,是有知識(shí)、有見解的人士對(duì)知識(shí)和見解缺乏的人士大洗牌。有些人提早上了不銹鋼加工,有些人提早做了風(fēng)控,這個(gè)時(shí)代是不銹鋼行業(yè)那些所謂的“投機(jī)倒把”分子的沒落。
目前正在上演的第三次財(cái)富大洗牌將是新思維方式者對(duì)舊思維方式者的洗牌,在過去三年和未來10年都將不斷上演這一曲大戲。
如何在這一輪變革中勝出?我們需要提前做好準(zhǔn)備。
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