不銹鋼價漲跌別糾結(jié),該出手時就出手!
“五一”小長假已過,你是否已經(jīng)“迫不及待”的要上班了,是否已經(jīng)“摩拳擦掌”準(zhǔn)備迎接新一輪的316L不銹鋼圓管回暖潮了,是不是準(zhǔn)備好拋棄“無人問津”的狀態(tài),內(nèi)心的激動難以壓制了嗎?316L不銹鋼圓管市場能夠如愿回暖嗎?佛家有語:不是風(fēng)動,不是番動,而是心動!那么你現(xiàn)在的期許是單純的“心”動還是市場切切實(shí)實(shí)的在“動”呢?
佛山市永穗不銹鋼有限公司通過跟多數(shù)商家交流得知:“五一”期間出貨確實(shí)不怎么樣,有的商家甚至零出售,過節(jié)嘛,可以理解,暫且不論,現(xiàn)在大家關(guān)心的是節(jié)后市場怎么走呢?多數(shù)商家表示對五月份市場期待值不太高,但也有隨時突破桎梏的“準(zhǔn)備”。
一是因?yàn)槲逶路菽戏竭M(jìn)入雨季,很多工程被迫停工,需求相應(yīng)也會減少,所以對于“北材南運(yùn)”不看好。有的商家也要說了,北方天氣回暖了,東北等地氣溫回升那不是也有很多工程要開工了嗎?確實(shí)如此,可事實(shí)是東北等地不管從開工數(shù)量還是需求量上而言都沒有南方地區(qū)所占份額大,只能說東北市場多少彌補(bǔ)了一些商家心中的“遺憾”,但南方“正宮娘娘”的地位還是難以撼動的。
二是“五一”之前多數(shù)貿(mào)易商庫存充裕,五一期間又沒有怎么出貨,這就形成了“我急、你急,他不急”的狀態(tài),這里的“你”“我”分別指廠家和貿(mào)易商,而“他”就是下游采購者,就如某商家所言“五一”之前價格爆漲之時市場幾乎出現(xiàn)了“空白”狀態(tài),不管你們廠家和貿(mào)易商是多么的“你儂我儂”,我們采購商就搬個小板凳看“戲”就好了。
三是“逆反”心理在抗拒。不知道商家是否是太著急出貨,臨近“五一”之前原材料竟然又上漲了,在需求如此不看好的情況下,“獨(dú)角戲”只會增加“觀眾”,并且讓“觀眾”有一種逆反心理,“愛漲漲去,看誰要?”,有可能你會回一句“你不要,有人要”,“觀眾”難免心里又會不服氣“我們不要,你們自己玩吧”,商家再默默留下一句“離了你,還不活了”,你笑呵呵的大喊一聲“你強(qiáng)”,其實(shí)心里又腹語了很多話,只不過已經(jīng)不想張口,因?yàn)?ldquo;上帝”生氣了。
“顧客就是上帝”這句話幾乎是每個行業(yè)的口頭禪,可是這兩年小編發(fā)現(xiàn)提到的次數(shù)越來越少,相反耳邊充斥了一些不和諧的話語。比如在市場處于買方市場時,買家總能感到如沐春風(fēng)般的溫暖,心里想著終于有“好朋友”了,您經(jīng)常能收到來自不同賣方的“輪番轟炸”式的人文關(guān)懷;可是突然有一天畫風(fēng)一轉(zhuǎn),市場成了“賣方”市場,您總感覺近的電話響的次數(shù)越來越少了,而且“好朋友”不見了,取而代之的是“我現(xiàn)在很忙,貨少,價高,現(xiàn)在就是這么個狀態(tài),你要貨嗎?不要我要忙了。
”聽完這句話后心里是不是有了“落差”,然后安慰自己說“做生意嘛,不要太較真”。如此買賣方市場輪回幾次之后,大家一見面畫風(fēng)就變成了這樣“王總,生意很好啊,恭喜發(fā)財”“李總,近剛到一批貨,物美價廉,怎么樣,收了吧,小弟對你好了,絕不讓你吃虧”“哦,我得看看采購部現(xiàn)在備貨了沒有,要是沒有,大哥就收了”。然后他們相視嘿嘿的笑了,表面看起來大家都很客氣,可是卻感覺不到坐在面前人的“溫度”,沒有了往日的“真情實(shí)意”,這樣的合作方式注定時暫時的,暫時的互相需要,絕對稱不上“患難之交”。
說了這么多,小編只想說不要讓“逆反”“抗拒”“背叛”這些詞匯再去左右你做一個正經(jīng)的、善良的生意人,從目前看來,今年鋼鐵市場比去年好,大家千萬不可因?yàn)橐粫r、一月、一季的價格暴漲或者暴跌就忘了自己的“本”,“趨利避害”是本能,以營利為目的去做生意也是“無可厚非”的,只要你是“坦坦蕩蕩、光明正大”的。
關(guān)于近兩個月來的價格暴漲,多數(shù)316L不銹鋼圓管商家都表示存在很大的“機(jī)緣巧合”的成份,雖然下游需求有所增長,但并沒有預(yù)期的好得不得了,那么價格的支撐怎么會有“底氣”呢!對于以后市場走勢,多數(shù)商家表示要撥開迷霧,看本質(zhì),畢竟“海市蜃樓”只可遠(yuǎn)觀,不可近玩焉!近期以弱穩(wěn)為主,如果市場起色慢,不排除“先跌后漲”,畢竟有些人性子急,等不及市場的“自然反應(yīng)”,一旦“攪渾”市場,才能打破下游商家觀望的“城墻”,而某些“伺機(jī)而動”的商家才有施展的空間,當(dāng)然不能完全排除宏觀和微觀面出現(xiàn)“意外”變動的可能性。
風(fēng)動、云動,“心”動,大勢所趨,難抵誘惑,但凡事還有個具體情況具體分析,萬不可瞎“動”。其實(shí)“糾結(jié)”來“糾結(jié)”去無非就是“欲望慣性”在作怪,嘗過“瓊漿玉液”的人還愿意喝白開水嗎?
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