“不銹鋼冷軋新政”持續(xù)加碼,不銹鋼方管你怕不怕?
2020年7月2日佛山市場訊,這幾天的不銹鋼方管市場熱點(diǎn),除了大青哥的“冷軋新政”,恐怕再無其他。
因違反《青山冷軋銷售公約》第一條:“自2020年7月1日開始冷軋卷板及平板銷售只報(bào)含SHUI價(jià),只做含SHUI銷售”,兩代理今日被開罰單。同時(shí),被減本月協(xié)議量50%。
其實(shí),還有一個(gè)“隱性條例”,沒在前兩天代理發(fā)布的“款到發(fā)貨”和“定金制度”的通知里寫明,但卻在今日的實(shí)際操作中體現(xiàn):
不得賣卷給貿(mào)易商!
“
只要不銹鋼方管市場的這些貿(mào)易商買到了青山系的卷,誰流出來的處罰誰。”
市場到處響起這樣的聲音。
在兩大代理被處罰后,下午,有信息稱:
各代理不得賣原卷給受處罰的兩大公司及旗下其他公司!
大家都說,大青哥動真格,有點(diǎn)狠。
但是大家也都知道,大青哥這回動真格,其實(shí)對于整個(gè)行業(yè)來講,是在肅清一些不好的現(xiàn)象,是為行業(yè)的健康長足發(fā)展做了很好的一個(gè)推動。因?yàn)檫@一步,總會邁開。只是,看誰來第一個(gè)邁開而已。
“
我想大家更應(yīng)該關(guān)注一下這個(gè)事情:某些大公司在4月份接了很多201和304的空單,至今仍然交不出貨。將這個(gè)事情與現(xiàn)在你們所說的青山在做的事情去進(jìn)行對比,這其實(shí)就是兩個(gè)極端。投機(jī)倒把本就不是好事,還耽誤了很多人。青山現(xiàn)在在做的事情,就是要消滅投機(jī)倒把……”
有市場人士這么告訴小編。
毋庸置疑,因?yàn)楦鞣嚼娌豢善胶猓?span style="font-size: 16px;">不銹鋼方管市場爭執(zhí)不斷。
與此同時(shí),關(guān)于“冷軋新政是否會一直嚴(yán)格執(zhí)行”這一話題,也在市場引起廣泛討論。按照市場客戶認(rèn)為,若然只是作為一個(gè)嘗試,只作為短時(shí)間的或者說過渡期的政策,堅(jiān)持不下去的話,整個(gè)行業(yè)又會怎樣?
對此,在調(diào)研中綜合市場人士的觀點(diǎn),認(rèn)為應(yīng)是如下:
01
青山不像只是“玩玩”而已
這是真要做平板市場。
為何青山會去做平板這個(gè)看起來不討巧,還會是苦差的這么一個(gè)事?一擁有10多年鋼廠和市場經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士是這么看的:
1
早期來說,青山的想法很簡單,做大做強(qiáng)。所以比較簡單粗暴。你看煉鋼工藝,看熱軋,是用量和成本取勝。但是你看向上,工藝上,RKEF這些已經(jīng)做到了極致,還能去進(jìn)行怎樣的改革?
2
第二階段,我認(rèn)為是冷軋廠的整合。甬金、宏旺,一個(gè)專業(yè)冷軋單機(jī)、一個(gè)連軋大鱷。用質(zhì)和量,通過分配自己子公司去調(diào)整。但是這里面會存在一些弊端,這些弊端,2019年的做法(這里不做贅述)已經(jīng)很好地體現(xiàn)。所以你看后面,他們做了非常非常多的策略調(diào)整,包括對產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分,也就延續(xù)到現(xiàn)在這個(gè)樣子,避免惡性競爭。但是,在接下來的銷售過程中,又碰到了競爭者。比如德龍。那怎么辦?這時(shí),第三階段就來了。
3
第三階段,逼得子公司或者代理在競爭過程中必須要向下一個(gè)環(huán)節(jié)去。為什么呢?剛剛所說的,向上已經(jīng)很難再有更多的挖掘,你都把礦都給搞定了。但是向下,還有無限可能。而且往下,越來越靠近生活,產(chǎn)品就會越來越有生命力。而作為青山來說,這也是會更好地進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)的控制。能控制當(dāng)初的卷,同樣能嘗試到板,而板所面向的,會是許許多多的大代理。所以接下來會有一個(gè)問題,這些接二連三的動作,一定會撼動很多大代理,侵蝕份額,瓦解實(shí)力。等到江山拿下,兩年或者三年以后,三家四家鋼廠再坐下來談?wù)勈袌鲈趺捶指睢?/span>
02
為什么要做平板?
平板還是有一些卷趕不上的好!
另一資深行業(yè)人士是這么說的:
“
青山這么干只是減少流通環(huán)節(jié)的量,減少干擾因素。再更更后面應(yīng)該是逼著產(chǎn)業(yè)繼續(xù)下沉到終端,而不是市場貿(mào)易。“
所有這么做的目的就是讓代理商放棄倒貨的路子。因?yàn)椋旱关浀纳倭耍瑢︿搹S的干擾就小了!
比如托盤方,他們是不會接平板的。漲價(jià)的時(shí)候很多人用托盤資金接貨,這種就是跌價(jià)的隱患。
不銹鋼方管貿(mào)易環(huán)節(jié)在跌價(jià)的時(shí)候,又很容易積壓庫存,然后打價(jià)格的。
雖然說,不管卷還是板,其實(shí)都需要有“蓄水池”功能,板也可能會有積壓的時(shí)候,但是平板的積壓量肯定沒有卷大,因?yàn)榫淼牧魍ㄐ宰顝?qiáng)。到了平板環(huán)節(jié)后,流通性已經(jīng)很弱了。
03
無論縱深發(fā)展
都是趨勢必然。
一平板老總認(rèn)為有四個(gè)方面:
1
一個(gè)是趨勢所為,只是提前了。
2
卷的期貨交易市場份額會越來越少
3
競爭下沉操作,倒逼其他鋼廠無法跟節(jié)奏
4
是物流配送會更自由。
“
人家只是提前布局以后的出路,不是在于短期的利益。大公司的發(fā)展要著眼未來,不是跟隨當(dāng)下,而且盡力做到引領(lǐng)行業(yè)。不銹鋼方管這兩年會處于低價(jià)整理階段,過了這兩年,將迎來下一個(gè)周期……“
當(dāng)前利益來說,在于破壞其他鋼廠跟隨節(jié)奏,壓低市場需求力度,打壓原材料價(jià)格,做下一波行情。
遠(yuǎn)期利益是市場會朝這個(gè)方向發(fā)展,他們只是提前了。
青山的縱深發(fā)展就剩下下游這塊肉要來吃。青山的橫向發(fā)展是保持體格,鎳礦鎳鐵不銹鋼冶煉生產(chǎn)緩慢推進(jìn)壯大,不會再大步伐了。
微評
針對當(dāng)下的很多不銹鋼方管政策,有一種觀點(diǎn)認(rèn)為:
只要決心足夠,就可以堅(jiān)持,就能做出偉大的事情。
只要青山堅(jiān)持,不銹鋼平板行業(yè)就會迎來顛覆性變革。
而一些規(guī)范性的企業(yè),長期苦于因?yàn)椴灰?guī)范而無法大展拳腳的平板企業(yè),在這樣的革新氛圍里,卻可以獲取到新生力量,書寫屬于不銹鋼方管的傳奇。
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