不銹鋼水管鋼貿(mào)老鐵們:別讓自殺式營(yíng)銷砸了大家的飯碗
我們中國(guó)人有一種套路:為了競(jìng)爭(zhēng),不是想辦法比你做得更好,而是把價(jià)格定得比你更低,用低價(jià)格來(lái)?yè)屪吒?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。不是把產(chǎn)品做好,而是把價(jià)格做低。得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜,后競(jìng)爭(zhēng)雙方拚來(lái)拚去,誰(shuí)也賺不到錢了,就把主意打到產(chǎn)品上,以次充好、以假亂真來(lái)降低成本,盡力尋求利潤(rùn)空間,到末了,不是被客戶給告了也是被市場(chǎng)給滅了,這種惡性的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷,誰(shuí)也活不好。
華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”,什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì),需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià),就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國(guó),到日本等國(guó)去狂購(gòu)”。
近年來(lái),各行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩的問題。尤其是不銹鋼水管行業(yè),行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,越來(lái)越多的人做起了不銹鋼水管買賣,“狼多肉少”的現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn),一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小鋼貿(mào)商倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
在不銹鋼水管買賣市場(chǎng)里,買東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無(wú)底線的低價(jià)經(jīng)營(yíng),終擾亂了市場(chǎng),出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害整個(gè)不銹鋼水管行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí),在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì),獲取更多利益。
——靠產(chǎn)品說話,完勝價(jià)格戰(zhàn)!
不銹鋼水管產(chǎn)品的水相較鋼材則更深,名堂更多,佛山做不銹鋼水管生意哪個(gè)不玩得溜溜轉(zhuǎn),你想要什么樣的產(chǎn)品,就給你什么樣的產(chǎn)品,當(dāng)然價(jià)格是不一樣的。這在客觀上雖然滿足了客戶的需求,但也令客戶充滿了戒備,生怕花了錢買不到真貨。這就應(yīng)了“假作真時(shí)真亦假”的這句名言。市場(chǎng)的誠(chéng)信也就在不知不覺中被毀得干干凈凈,結(jié)果做起生意感覺真費(fèi)勁。
規(guī)則一旦被破壞,再想重新建立,總是要付出更多的代價(jià)。
真心希望我們不銹鋼人能珍惜和維護(hù)好佛山先不管誰(shuí)管的品牌,多從正道上把生意做大做強(qiáng)。
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