采購商們,給不銹鋼商貿(mào)群體“留條秋褲過冬吧”!
近日又聞客戶的傾訴“人心叵測啊,原本一直合作的不銹鋼管廠家、供應商,突然這次打了款就沒見到發(fā)貨了,再打電話就關機了……”又是一起跑路事件,其影響力似乎不及 “玖欣不銹鋼”事件,其性質可能與“三七鎮(zhèn)某不銹鋼制品廠負責人跑路后自首”有所區(qū)別,后者皆是由于資金鏈出現(xiàn)了問題而無力償還,而前者的跑路已是純粹的詐騙了。對于這種現(xiàn)象我們可能會聯(lián)想到年關、干一票改行、欠賭債、回家結婚了……或許騙子也有“苦衷”,但也不應該成為行騙的理由。
通過客戶的表述來看,顯然對方已經(jīng)給其供貨有相當長的時間,而且可以明確對方就是炒貨公司(亦稱皮包公司)。只是我們想不通的是,作為不銹鋼圓管炒貨公司而言,其客戶的開發(fā)、維護成本可能都高于有現(xiàn)貨資源為支撐的貿(mào)易商,在價格、資源等方面,炒貨公司的優(yōu)勢也明顯不及囤貨商,對于辛勤開發(fā)出來的客戶,炒貨公司理論上應該倍加珍惜才對。
而從炒貨公司存在的形式來看,無論是賣服務、放賬期(墊資)還是給回扣,其操作模式大體是類似的,即采購方打定金,而銷售方即時買入材料鎖定成本以賺取價差,只要行情不是快速拉升的情況下,對于賣方(炒貨公司)而言其經(jīng)營風險是較小的。只要與采購方的關系維系穩(wěn)定,那么炒貨公司的生存空間就可延續(xù),甚至可以說是一本萬利,炒貨公司怎么“忍心”去擺自己的“財神爺”一道呢?
炒貨公司發(fā)展客戶往往初期的合作方式都為“定金+貨到付款”模式,等雙方合作穩(wěn)定后才會開啟款到發(fā)貨或者賬期模式,一旦進入賬期模式,將意味著炒貨公司的經(jīng)營風險上升,如果采購商以質量問題等為由拒付、甚至倒閉,炒貨公司也將是血本無歸,這類事件在業(yè)內實際上也不是什么新鮮的話題。
總體來看,炒貨公司的存在,除了“賣服務”的模式可以穩(wěn)定收益外,其他的模式運行的炒貨公司都存在著“坑”與“被坑”的可能。炒貨公司往往對于采購商是“伺候”的姿態(tài),但采購商囔著“被坑”的時候,是否也要考慮下合作的過程中是否讓供應商“受了委屈”了呢?給了回扣你還壓價?賬期展期了價格你還不增?以摻了一張板為由扣我錢?
誠然,我們譴責那些出于各種目的的行騙行為,但我們也呼吁買賣雙方的地位也需平等一些,因為,在這微利的時代里我們誰都傷不起,更何況對于不銹鋼廠及不銹商家而言利潤已然成為了奢望,躺著就能賺錢的年代不僅僅是過去了,而且是過去很久了,接下來可能是漫長的行業(yè)“寒冬”,采購商,之于不銹鋼商貿(mào)群體,你給不了“羽絨服”就給“留條秋褲過冬吧”!
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