根據(jù)這兩條留言,大多數(shù)人都表示認同。而資深不銹鋼水管行業(yè)人士提出的結(jié)業(yè)潮,也有裝飾管老板的印證,他對筆者說:
我聽說,到年底會有比較多管廠結(jié)業(yè),你可以了解下。
不銹鋼的利潤應(yīng)該很不錯才對啊,看賣貨的都還可以隨意要價。”
并不特別熟悉不銹鋼的人,是會有這樣的評價。
而關(guān)于這一點,今日確有經(jīng)營普鋼的客戶A投訴上門,因其跟順德一鋼材專業(yè)市場的不銹鋼材料門市B購買了批量的201平板和小規(guī)格型號的管材,在獲取報價后直接報給自己的客戶C,卻因為客戶看到價格后認為“高得離譜”而大發(fā)雷霆。于是,A與門市B理論,加價過高意如何?
根據(jù)商家提及的不銹鋼平板及不銹鋼裝飾管報價情況,對比陳村不銹鋼專業(yè)市場平板商家及不銹鋼管廠的價格,確實會發(fā)現(xiàn)價差較大。其中的平板,總量1噸多,差價接近7000元/噸的水平。
無論過磅還是按件算,這個價格都是貴得離譜,不是簡單J1了,是可以買304的了。如果是一次性生意倒無妨,如果是長久合作,這樣就欠妥。”
不銹鋼平板人士如是說。
可是哦,不銹鋼裝飾管廠相關(guān)人士看了報價單,雖然認為報價有點狠,但是認為門市按支算,加上穩(wěn)定的利潤,也是正常的。這個時候,客戶是否專業(yè)就顯得很重要。否則,分分鐘被當成水魚。
如果我說,這價格還是不含稅的,你會不會覺得太瘋狂?”
客戶A說。
瘋狂?何止是瘋狂?簡直是瘋狂!難怪人家都說不銹鋼的利潤是不是上天了!”
聽到這一說法時,筆者的同事這么反應(yīng)。
何以如此大反應(yīng)?
他呷一口茶,娓娓道來:解釋不必太多,就說三件事就可。
1
前段時間,一硅鋼企業(yè)聽到不銹鋼行情很不錯,組織人員來廣東調(diào)研,說也想煉點不銹鋼。結(jié)果看了行業(yè)后,據(jù)說是沒了這個想法。
2
粵西大型不銹鋼刀具企業(yè),據(jù)說也因為缺單,生產(chǎn)進入半工半停狀態(tài)。
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關(guān)于今天無錫德龍304熱軋挺價這事,你們覺得就只是表面那么簡單?后結(jié)算后的首次挺價,代理其實不怕跌,鋼廠更怕,真要虧錢!
微評
都說,外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。
不銹鋼行業(yè),年年嚷著產(chǎn)能過剩,做出來的貨都還是消化掉了;年年喊著,今年是史上最難,卻又年年都能排除萬難……
但愿明年的今天,每年的今天,大家都能繼續(xù)出來喊一喊。因為至少這樣,還能證明,不管難不難,年年都還在這個行業(yè)。
此生有幸入不銹,管它來世秀不秀。