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佛山鋼貿(mào)們遇上的是明套路,還是潛規(guī)則?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-05-25 14:22【

真心遇到套路,是一種人際關(guān)系的江湖說法;而套路,也可能是一種潛規(guī)則。

業(yè)內(nèi)人士說,近期304不銹鋼水管市場的諸多現(xiàn)象,也與“潛規(guī)則”和“套路”分不開。

拒開票,只因買家經(jīng)營范圍有“出口貿(mào)易”?

“貨提了,也賣給我自己的終端客戶了,就等著供應(yīng)商給我開票,我好跟客戶結(jié)算,卻不想供應(yīng)商突然拒絕給我開票,原因竟然是我的營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍有‘出口貿(mào)易’,這樣的借口讓我真的又氣又無奈……”

一個(gè)不銹鋼商家跟筆者傾訴。

為何會(huì)出現(xiàn)這種奇葩現(xiàn)象?業(yè)內(nèi)人士是這樣解釋和呼吁的:

不銹鋼行業(yè)少數(shù)不法商家虛假的出口退稅騙稅行為,攪亂了行業(yè)的秩序,這些年政府對出口退稅的嚴(yán)查把控是對的,順藤摸瓜,很多虛假的行為被查出來就吃不了兜著走。

但萬萬沒想到,出口退稅的嚴(yán)查也讓行業(yè)的部分人士有“驚弓之鳥”的心態(tài),少數(shù)企業(yè)的不法行為讓行業(yè)內(nèi)本來正常的業(yè)務(wù)往來都受阻了,例如:

賣方一看到買家營業(yè)執(zhí)照附有出口一項(xiàng)的,便很為敏感,拒絕交易流程的完成。

原本正常的交易變成吵架,真令人無奈。

此問題,望能得到行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體,疏以正確導(dǎo)向,和向政府相關(guān)部門反映,以利于行業(yè)的正常業(yè)務(wù)發(fā)展……

說好的一起挺價(jià),然后……

正是因?yàn)榭只诺氖袌鲂枰判牡奶嵴?,所以才有鋼廠的聯(lián)合保價(jià),要求代理的相互監(jiān)督和堅(jiān)持。

確實(shí),每一次保價(jià),都能讓下行的行情回頭往上拉一拉,但終卻又讓“明修棧道,暗度陳倉”成為口頭禪。

因?yàn)?,挺價(jià)的背后,市場總會(huì)理解為“拉高出貨”;而在監(jiān)督中,鋼廠及代理的相互指責(zé),誰與誰“陽奉陰違”都成為了市場的談資。

昨天挺價(jià),成交火辣辣:早晨201冷軋報(bào)8500元/噸,成交8350元/噸;304冷軋報(bào)價(jià)13400元/噸,未持續(xù)兩個(gè)小時(shí)已成了13100元/噸。

挺價(jià)有作用,起碼周末的恐慌拋貨價(jià)格蕩然無存,不管201還是304的成交價(jià)格都漲了150元/噸左右。冷軋的上漲,帶動(dòng)了熱軋的上揚(yáng),部分304窄帶一天調(diào)漲兩次,含稅價(jià)格高拉至12300元/噸。

今天還是挺價(jià),市場價(jià)格卻有點(diǎn)怕。因?yàn)閳?bào)價(jià)要監(jiān)督,挺價(jià)無法出貨,想出貨就必須降價(jià),賣個(gè)貨而已,報(bào)價(jià)卻似做賊般,不能明目張膽。

而今天:201冷軋成交在了8300元/噸及以下;304成交又重返13000元/噸的關(guān)口;更關(guān)鍵的是,個(gè)別產(chǎn)地的304寬板熱軋,此刻接單價(jià)格才12100元/噸,市場現(xiàn)貨304寬板成交也在12200元/噸左右,冷熱價(jià)差達(dá)到800-900元/噸。

這又回歸了此前的邏輯:是讓熱軋漲,還是讓冷軋跌? 

所謂的民間團(tuán)體總是橫空出世?

似乎,總在對的時(shí)候,會(huì)有對的組織出現(xiàn)。

是否,還記得去年環(huán)保風(fēng)暴中應(yīng)著“原材料大幅度飆漲和環(huán)保要求嚴(yán)格,廠房資金和水電費(fèi)提高”等原因而成立的佛山不銹鋼水鍍黑鈦協(xié)會(huì)?

而近,一些廠家也反饋:在順德的一些村鎮(zhèn),存在一些民間自發(fā)組織監(jiān)督工廠的環(huán)保問題,他們走街串巷,不管白天晚上,一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)就馬上向環(huán)保部門舉報(bào),使得部分工廠連晚間都不敢貿(mào)然開工。

以上兩個(gè),是實(shí)體企業(yè)的反饋。

下面一個(gè)來自原料方面的信息反饋則是真假難辨:


近期的鉻鐵經(jīng)歷過一場暴跌,業(yè)內(nèi)信心嚴(yán)重受損,若真存在這種呼吁,也是情理之中。

不過不少鉻鐵廠家都表示并未有詳細(xì)消息,認(rèn)為即使存在,也是自發(fā)組織,確實(shí),暴跌造成的傷害太大了! 

小結(jié)

都說,真正的套路不是騙你一次,而是騙你一次又一次。

但很明顯,不銹鋼市場深諳的各種潛規(guī)則,各種套路,已經(jīng)達(dá)不到“屢試不爽”的效果了。

任你環(huán)保怎么嚴(yán)格、減產(chǎn)怎么幅度大、鋼廠挺價(jià)決心如何、市場貿(mào)易以及下游廠家的庫存真的少很多……一律,選擇性忽略!

以至于我們行業(yè)的不少人都在考慮:真的狼來了的時(shí)候,該怎么辦?

 后,用不銹鋼行業(yè)某業(yè)務(wù)員的打趣來結(jié)束今天的話題,因?yàn)槿ツ甑目駸嵝星?,月入好幾萬,而慘淡行情的今年,他表示自己都差點(diǎn)養(yǎng)不起:

我已經(jīng)不是那個(gè)花五十塊錢也要考慮很久的小可愛了,我現(xiàn)在五塊錢都要深思熟慮。


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