佛山304不銹鋼管行情漲跌是有規(guī)律的,客戶砍價(jià)是不講道理的,近期304不銹鋼管價(jià)格適當(dāng)下滑,買方市場來到了,客戶們又跳出來玩兒命砍價(jià)了,關(guān)鍵砍來砍去終他們還是沒有什么誠意下單的,其實(shí):并非管廠不降價(jià),只是降價(jià)的時(shí)機(jī)沒到罷了。
昨晚出現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的笑話,有經(jīng)銷商說材料下跌了700元都不見管廠降價(jià),為什么呢?因?yàn)榇饲扒嗌?01累計(jì)下調(diào)了500元盤價(jià),而近兩日市場上又降了100-200元的價(jià),還有個(gè)別同仁說因?yàn)?01冷軋卷板從9200的含稅價(jià)降到了8500以下,小編回復(fù)的只有兩個(gè)字:哈哈,理由如下:
1.請問青山201那么高的報(bào)價(jià),還有哪家管廠在用嗎?經(jīng)銷商賣得起嗎?主流管廠用的什么材料賣的什么價(jià)呢?2.什么時(shí)候使用窄帶做管的價(jià)格需要依據(jù)寬板報(bào)價(jià)來做為參考了?3.你只看到青山201下調(diào)了500元的盤價(jià),有沒有看到前幾天諸如:中金/金海/華樂/鑫峰等J3料的市場報(bào)價(jià)在下跌后又漲上去200嗎?4.其實(shí)這一切都只是下游砍價(jià)的理由罷了,是以不尊重事實(shí)蠻不講理為基礎(chǔ)的,就好像因?yàn)殒噧r(jià)的天天變化影響對不銹鋼行情的漲跌判斷是一樣一樣的。
每逢材料即時(shí)漲價(jià),管廠是不會(huì)馬上調(diào)漲的,盡力為下游承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)消化價(jià)差延遲時(shí)差,同時(shí)避免行情漲至高位調(diào)頭向下;每逢材料即時(shí)降價(jià),管廠是不能馬上調(diào)降的,材料不是即刻能訂到貨的,生產(chǎn)是需要周期的,成本是有基礎(chǔ)的,適當(dāng)調(diào)整下跌的節(jié)奏自然是合理合理的。
如果材料每天有變化,管廠根據(jù)幅度天天調(diào)價(jià)你能受得了嗎?你能賭得起嗎?漲價(jià)時(shí)即刻調(diào)漲,根據(jù)生產(chǎn)周期的需要延期發(fā)貨,你能接受嗎?你愿承擔(dān)漲后可能下跌的風(fēng)險(xiǎn)嗎?材料跌價(jià)時(shí)馬上調(diào)跌也是可以的,但是根據(jù)生產(chǎn)周期的需要延期交貨,你敢接受嗎?管廠賣期貨你敢承擔(dān)可能繼續(xù)下跌的風(fēng)險(xiǎn)嗎?
行情漲跌是有一定規(guī)律的,市場流通是需要時(shí)間的,供應(yīng)商訂貨后生產(chǎn)再發(fā)貨是需要周期的,而客戶砍價(jià)卻是不講道理的,其實(shí)你所砍下來的每一分價(jià)格也都是不可能賺到多余利潤的。
千萬不要把自己的供應(yīng)商給逼急了,買家沒有賣家精的道理永遠(yuǎn)都是正確的,貪小便宜是會(huì)吃大虧的,不合情理的低價(jià),不是會(huì)交貨慢了,就是想挖個(gè)坑把你埋了,至于那些沒有合作的工廠向你報(bào)的即時(shí)跌價(jià),無非就是想勾引你下個(gè)訂單罷了,挖墻角的手段誰還不會(huì)用呢,你覺得有哪家工廠是會(huì)主動(dòng)虧錢做生意的傻瓜嗎?吃了他的早晚是要吐出來的,且行且珍惜吧。
小編日前寫過一篇講道理的文章也是可以看看的,我們賣不銹鋼的都要講道理,鎳價(jià)跌了賣鎳給你,板價(jià)跌了賣板給你!問題這是你所需要的嗎?你能賣得出去嗎?
管廠漲價(jià)慢是合情的,降價(jià)慢自然是合理的,不然,按照生產(chǎn)時(shí)間的需要延期交貨你會(huì)同意接受嗎?依據(jù)流通周期的需要來賣期貨你敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?如果不敢的話,就請理解萬歲吧!