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鋼鐵電商的春天已經(jīng)來臨,你還不知道嗎?

文章出處:http://xympd.cn責(zé)任編輯:佛山市永穗不銹鋼有限公司人氣:-發(fā)表時間:2015-03-13 09:24【

     先來聽聽兩種不同的聲音:


  “產(chǎn)能過剩、市場疲軟、被迫轉(zhuǎn)型,無論鋼鐵制造實(shí)體還是鋼材貿(mào)易圈子被寒潮陣陣侵襲”

    “電商概念股屢創(chuàng)新高、電商公司融資成功案例屢現(xiàn)、實(shí)體企業(yè)進(jìn)軍電商行業(yè)前赴后繼”


     這兩種聲音其實(shí)都是在說的同一個領(lǐng)域的同一件事:316L不銹鋼管  未來到底是嚴(yán)寒依舊,還是漸行漸暖?第一種是來自創(chuàng)痛鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),鋼貿(mào)企業(yè)的哀怨之聲,后一種聲音來自鋼貿(mào)電商的充滿自信的和希望的興奮之聲!


  在鋼鐵行業(yè)洗牌加劇、生存愈難的今天,鋼鐵行業(yè)從業(yè)者對“觸網(wǎng)”的渴求十分迫切,原因有幾:

    1、傳統(tǒng)渠道幾近飽和,建立新渠道和替代他人渠道成 本高;

    2、對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識加深,從原來的抗拒、輕視轉(zhuǎn)為觀察和嘗試,尤其C端互聯(lián)網(wǎng)化也間接培養(yǎng)了使用習(xí)慣;

    3、互聯(lián)網(wǎng)對信息的傳播,例如產(chǎn)品價格的透明化,使得從業(yè)者也認(rèn)可了互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)。


  鋼鐵行業(yè)從業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度,普遍是——又愛又怕的矛盾心理,一方面,認(rèn)可了這一方式是趨勢所在,可以為自己創(chuàng)造新的價值,事實(shí)上,隨著越來 越多參與者加入,自己也必將加入到這個圈子中;另一方面,擔(dān)心進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)后,自己的客戶信息、交易信息被泄露或被所在平臺掌握,導(dǎo)致自身的競爭力被削弱。 上述的疑慮,正是“第三方”平臺要解決的。明確定位,不與參與者爭利,讓參與者沒有顧慮地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)是前提。只有成為用戶的伙伴、信賴的工具,才可能和參與者實(shí)現(xiàn)共贏。


  我們可以說,“第三方”平臺的價值在于以下:


  1、提供給鋼貿(mào)行業(yè)一個互聯(lián)共贏的圈子。在相互信任和不競爭的態(tài)度下,各個參與者可以將自己的交易信息、購銷信息放在平臺上,進(jìn)行撮合,借助互 聯(lián)網(wǎng)的手段選擇有利的方案。通過平臺的幫助,很可能打破傳統(tǒng)的鋼貿(mào)300公里半徑的圈子,獲取更多區(qū)域的信息、了解更廣泛上下游購銷需求,實(shí)現(xiàn)多地貿(mào) 易。


  2、提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率和活躍度。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈上下聯(lián)動方式無外乎電話、傳真等,使得信息尤其是書面文本的交換效率低下,通過第三方平臺可以 通過電子化的方式實(shí)現(xiàn)信息、合同、支付、票據(jù)等在線傳輸,大大加快了速度。受制于信息和效率,線下貿(mào)易的交易頻次一般是可預(yù)計和有限制的,互聯(lián)網(wǎng)的高效方 式,就有可能幫助參與者打破這一藩籬,提高行業(yè)周轉(zhuǎn)的速度和參與者的活躍度。


  3、避免行業(yè)資源浪費(fèi)。具不完全統(tǒng)計,短短兩年內(nèi),國內(nèi)各種名號的鋼鐵網(wǎng)上平臺出現(xiàn)了近300家,絕大部分是“二方平臺”或“偽三方平臺”,即 鋼廠或大鋼貿(mào)商自建的平臺,暫不去評價其網(wǎng)站的優(yōu)劣,但從定位來看,如果僅僅把網(wǎng)站當(dāng)成是自己線下信息的電子化,對拓展渠道、達(dá)成交易的幫助是有限的,而 做網(wǎng)站所需的投入又是巨大的,如果這一模式成為被迫選擇的紅海戰(zhàn)術(shù)的話,資源就會被無端浪費(fèi)。


  4、建立了行業(yè)內(nèi)的信用體系。相對來說,鋼鐵行業(yè)的參與者有一定的準(zhǔn)入門檻,圈子也相對固定。但從未有一個平臺提供信用查詢,對于對手方的不了 解往往制約了交易是否進(jìn)行。而幾年前的鋼貿(mào)風(fēng)險大爆發(fā),也正是因?yàn)闊o法評估鋼貿(mào)體系內(nèi)參與者的信用,終導(dǎo)致系統(tǒng)風(fēng)險。第三方平臺的介入,可以以中立的角 度記錄、沉淀和提供所有參與者的信用,從而建立起行業(yè)內(nèi)的信用體系,這對行業(yè)的信用是一次大提升。


     鋼貿(mào)電商的溫暖陽光已經(jīng)灑滿大地,你還在愛上的角落里自怨自艾嗎?


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