鋼鐵業(yè)洗牌半年,鋼貿(mào)商們可還安好?
2015上半年的不銹鋼管材需求雖然不甚理想,但鋼材出廠價(jià)卻都有所調(diào)升。由于傳統(tǒng)鋼市淡季趕上市場上304不銹鋼管價(jià)格進(jìn)一步下跌,越來越多的不銹鋼廠進(jìn)行限價(jià)。不銹鋼管材行業(yè)整體低迷。其中的鋼貿(mào)業(yè),改革陣痛期遠(yuǎn)未過去。
在這樣的背景下,小型鋼貿(mào)商們還要煎熬多長時(shí)間?畢竟,房地產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇和政府大批基建項(xiàng)目的投資計(jì)劃,尚未傳導(dǎo)到不銹鋼市場上。
現(xiàn)在無論是不銹鋼管還是不銹鋼管件都屢屢打破近幾年的低點(diǎn)。整個(gè)不銹鋼行業(yè)都很困難,價(jià)格持續(xù)下跌。銷量降低超一半以上很正常,特別是對(duì)于那些沒有固定渠道的鋼貿(mào)商來說,形勢尤為嚴(yán)峻。鋼貿(mào)商出貨一般通過走渠道和跑市場,走渠道所受影響相對(duì)小一些,跑市場的現(xiàn)在大都沒有生意。
隨著國家“穩(wěn)增長”等一系列措施的刺激,對(duì)于不銹鋼無縫管的剛性需求始終保持穩(wěn)定,但當(dāng)前受供需矛盾的制約,國內(nèi)不銹鋼銷量及價(jià)格均處低位。
現(xiàn)在應(yīng)該重新審視不銹鋼物流業(yè)的運(yùn)作模式。以前市場行情好的時(shí)候,只需賺取價(jià)格差即可獲利,但如今就必須延伸銷售服務(wù)。這對(duì)鋼貿(mào)商是一個(gè)檢驗(yàn),行業(yè)可能面臨洗牌,從挑戰(zhàn)中迎來機(jī)遇。
至于行業(yè)的未來,現(xiàn)在應(yīng)該轉(zhuǎn)變“同行是冤家”的老思路,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共面困難,只有抱團(tuán)取暖才能共贏。采取大批量采購的措施與不銹鋼廠直銷保持相同的市場價(jià)格。通過為終端客戶提供不銹鋼廠所不具備的組合超值服務(wù)、靈活結(jié)算等方式贏得客戶,并對(duì)產(chǎn)品和不銹鋼市場進(jìn)行“高、中、低”幾個(gè)層面的細(xì)分。同時(shí),實(shí)力企業(yè)還將統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場行為(與廠家對(duì)話談判、融資、倉儲(chǔ)、銷售等)和統(tǒng)一采購及銷售價(jià)格。
同時(shí),還可以采用“鎖價(jià)+三方聯(lián)營”的模式。這種模式能夠使不銹鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)共贏,這是佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現(xiàn)貨交易,只有不銹鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶結(jié)成利益共同體,共同聯(lián)手,才能規(guī)避不銹鋼市場價(jià)格下跌帶來的風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)三方共贏,才是好的不銹鋼貿(mào)易模式,也是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
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