進攻的號角已響起!薄壁不銹鋼水管進入平常百姓家!
進攻的號角已響起!薄壁不銹鋼水管進入平常百姓家!家裝薄壁不銹鋼水管推廣之路在何方?
選擇新型環(huán)保不銹鋼水管進入家裝市場,這顯然應(yīng)該是趕上了技術(shù)革新的浪潮。但是這個浪潮要往哪個方向推,怎樣走的更高更遠?
一條PPR管繼已走出來的路擺在面前,發(fā)展經(jīng)銷商,與裝飾公司合作。這個看起來十分妥當(dāng)?shù)穆?,?yīng)用到不銹鋼水管推廣上卻屢屢碰壁。
我的成功可以復(fù)制學(xué)歷門主角某駿如是說,但是我的成功不能粘貼,近不也有人把他推到了風(fēng)口浪尖?但是不能粘貼?,F(xiàn)階段冒PPR管之大不韙,明刀明槍的跟PPR管搶市場,這不是明智之舉。理由有三
一、不銹鋼水管在家裝市場依然是新品
一個從東西出現(xiàn)到被接受需要一個過程。產(chǎn)品的推廣之路是漫長和代價巨大的,沒有巨額的廣告投入,品牌宣傳和時間的積累,不可能被廣泛接受。不銹鋼水管如此,現(xiàn)在用的廣泛的PPR管亦是如此走過來。
二、不銹鋼水管價格卻比PPR管高
在與裝飾公司,經(jīng)銷商,業(yè)主的三方博弈中,不銹鋼水管價格無疑成為木桶效應(yīng)中的那塊短板,制約著產(chǎn)品的推廣。
三、PPR管余威尚在
瘦死的駱駝比馬大就是這個意思。即便PPR管事故頻發(fā),即便PPR管衛(wèi)生性能屢遭質(zhì)疑,但是它價格便宜,它流行,它給裝飾公司和經(jīng)銷商帶來了豐厚的利潤。結(jié)果大家知道為什么他們在推PPR管了。
堅持不懈固然是優(yōu)秀的品質(zhì)。但前提是,正確的方向。當(dāng)目前的道路走不通的時,就需要重新思考出路在哪里。永穗公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過細致調(diào)查,謹慎分析,選擇銷售團隊進入別墅洋房等高端市場。這也意味著,以前主要應(yīng)用在五星級賓館,政府,醫(yī)院等工程的薄壁不銹鋼水管系統(tǒng)正式吹響進入平常百姓家的號角。不銹鋼水管進入家裝市場是發(fā)展的必然趨勢,我們不久肯定會回來的,回到經(jīng)銷商與裝飾公司。彼時,大家應(yīng)該都喝上健康直飲水了吧。
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