“金九”第3天:不銹鋼管廠家宣布封盤(pán)!
今日有經(jīng)銷(xiāo)商向我詢(xún)問(wèn)當(dāng)前201不銹鋼管材價(jià)格,答:材料不同廠家不同價(jià)格不一,8600上下,之后就不再理我了,言外之意好像是“問(wèn)到這么高的價(jià)格還問(wèn)你干嘛”,近期所遇多次情況類(lèi)同,我想如果我報(bào)個(gè)8000的價(jià)格,一定是會(huì)迎來(lái)追問(wèn)的“哪家廠哪家廠”,8600對(duì)于當(dāng)前精煉爐的材料來(lái)說(shuō)絕對(duì)是超值的價(jià)格,為什么大家不當(dāng)真呢?市面上還有中頻爐的可以低一點(diǎn),還有清理滯銷(xiāo)庫(kù)存的甚至可以低一千多,另外還有各種原因低價(jià)攪局的存在。
下午在朋友304不銹鋼裝飾管廠小坐,提起后一批原訂的稍低價(jià)的材料300噸訂單已被訂完,當(dāng)下漲不漲?漲的話(huà)也是觀望不會(huì)有多大收獲,不漲的話(huà)無(wú)料可供,總不能虧著出吧,學(xué)學(xué)鋼廠封盤(pán)吧!
管廠封盤(pán)吧!有沒(méi)有愿意接力的?有沒(méi)有敢接力的?
封盤(pán),一個(gè)原本只存在于鋼廠的概念,處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,也源于中間商訂貨周期相對(duì)較長(zhǎng),即便封盤(pán)也可以有至少一個(gè)月的生產(chǎn)訂單存在。而管廠,針對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的交貨周期一般為一周以?xún)?nèi),當(dāng)一周撞上一個(gè)月,7天遇上30天,敢用封盤(pán)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的,也實(shí)屬勇氣可佳了!
過(guò)往以來(lái),不銹鋼管廠沒(méi)有發(fā)生過(guò)封盤(pán)事件,誰(shuí)敢封?你瘋了嗎?
管廠與鋼廠對(duì)比,還有一個(gè)因素,鋼廠才多少家?管廠有多少家?家家有本算不準(zhǔn)的經(jīng),除卻供貨周期不同,還有市場(chǎng)的整體庫(kù)存量問(wèn)題,如果管廠以及下游的庫(kù)存量累加起來(lái)絕對(duì)是超越鋼廠很多的。管廠的庫(kù)存支撐,經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存支撐,再加上加工商的加工周期,這三個(gè)階層累加起來(lái)的供貨周期,是可以抵得上中間商和鋼廠之間一個(gè)月的訂貨協(xié)議周期的,這也是為什么鋼廠的價(jià)格調(diào)整了,下游價(jià)格跟不上的原因,調(diào)整一次價(jià)格,如果有相對(duì)穩(wěn)定性的話(huà),至少要堅(jiān)持一個(gè)月后,才能收到下游的穩(wěn)定反饋,而下游的反饋卻需要經(jīng)過(guò)三個(gè)階層的不斷磨合和沖撞之后才能逐步適應(yīng)。
那么,市場(chǎng)現(xiàn)狀就是,之前對(duì)鋼廠的價(jià)格調(diào)整,有一定信任度的廠家,訂了部分材料,就可以多支撐一陣;在漲價(jià)初期沒(méi)有訂貨的廠家,越漲越不敢訂,剛漲時(shí)是想觀望一下,再漲時(shí)有點(diǎn)害怕了,接著漲就更不敢出手了,這也是為什么近兩日,大多管廠紛紛宣布調(diào)價(jià)的原因,一直不敢漲,直到?jīng)]材料,束手無(wú)策,境遇尷尬。
那么,這些已經(jīng)沒(méi)有低價(jià)材料的廠家現(xiàn)在的境遇有三種,一是直接漲價(jià),無(wú)單可接;二是為了訂單虧本出貨;三是不如直接封盤(pán)好了,不接單,當(dāng)然這要看虧點(diǎn)價(jià)格合算,還是直接停產(chǎn)合算,畢竟機(jī)器還要轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)養(yǎng)養(yǎng)廠租和人工才比較合適。
吃一塹長(zhǎng)一智吧,管廠的生產(chǎn)無(wú)論到何時(shí)完全停下來(lái)是不可行的,那會(huì)虧損更多,所以在以后面對(duì)價(jià)格調(diào)整的時(shí)期,不能過(guò)度考慮價(jià)格的反向預(yù)期,該出手時(shí)還是要出手的,漲跌之間畢竟有50%贏虧概率存在的,漲的話(huà)我們就是賺的,這已經(jīng)占了一半概率,跌的話(huà)雖然說(shuō)是一半,但是停產(chǎn)的話(huà)虧損會(huì)更多,所以即使跌價(jià)也比直接停產(chǎn)要好,理智的做法應(yīng)該參考自己的產(chǎn)銷(xiāo)量和鋼廠一個(gè)月以上的訂單周期,在行情比較明朗的情況下,直接跟著鋼廠的價(jià)格預(yù)期提前訂貨,對(duì)價(jià)格有疑慮的情況下,也應(yīng)該保持自己正常銷(xiāo)量2/3以上的訂貨量,當(dāng)然具體比例可以自我調(diào)整。
總結(jié):行情穩(wěn)定甚至有上漲因素存在的時(shí)期,管廠可以考慮是否按月銷(xiāo)量來(lái)訂貨契合鋼廠的訂單周期,有價(jià)格盤(pán)整的疑慮時(shí),可以適當(dāng)降低訂貨比例,但請(qǐng)不要過(guò)于保守,一旦行情走錯(cuò),可能得不償失!
304不銹鋼裝飾管市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),操作需謹(jǐn)慎,但對(duì)上游還是理應(yīng)保持適當(dāng)?shù)男湃?,畢竟生意是持續(xù)穩(wěn)定在做的,不能僅存投機(jī)心理,有時(shí)少虧也是賺?。‰y不成真要封盤(pán)了事?
今日鎳價(jià)過(guò)萬(wàn)了,同志們!
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