情節(jié)太老套,但卻發(fā)生頻率特別高;故事雖雷同,但都不是虛構(gòu)。這年頭,哪哪都不缺奇葩,哪哪都會(huì)有不可思議。
就在筆者所從事的不銹鋼行業(yè),類(lèi)似事情更是屢見(jiàn)不鮮。
今年的不銹鋼,不似去年那般好做。尤其是在二季度以后,是銷(xiāo)冠也無(wú)能為力的趨勢(shì)行情。這個(gè)時(shí)候拼的,才真正叫實(shí)力。要不資金、要不口碑,配合掌舵者犀利的眼光:真知灼見(jiàn)+膽略,方能水到渠成。
“口碑”兩字,在市場(chǎng)拿出來(lái)一說(shuō),是很容易伴隨“噗嗤”聲音的兩字。主要是去年爆漲行情帶來(lái)的誠(chéng)信危機(jī)頻發(fā),使得人與人之間的信任度急劇走低。才會(huì)讓今年的下跌行情雪上加霜,線(xiàn)下市場(chǎng)的期貨出不動(dòng)。
但走不動(dòng)又不是完全的,僅剩的需求怎么辦?定是選向靠譜的、有口碑的,能提供更多服務(wù)的供應(yīng)商。在這當(dāng)中,傳統(tǒng)老企業(yè),有資金實(shí)力,有穩(wěn)定資源,也能提供“數(shù)期”等服務(wù)的選手脫穎而出。
但是牽著“不銹鋼行情”狗繩的老板突然也發(fā)現(xiàn),悠然自得似乎都在起初階段,最近拽這只“不銹鋼行情的狗”似乎越來(lái)越吃力,越來(lái)越小心翼翼。
你以為貨賣(mài)掉了(特別是壓準(zhǔn)賣(mài)空了),就萬(wàn)事大吉了?一天錢(qián)不回來(lái),就一天覺(jué)都睡不穩(wěn)。最近碰上這個(gè)三哥使壞,很多同行都不能好好睡覺(jué)了。我看那天碰到XX,覺(jué)得人都憔悴了很多……”
一個(gè)老板的憂(yōu)慮,似乎也是連帶著好多老板的憂(yōu)慮。
其實(shí),不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌,就從未停止過(guò)。不帶附加值的貿(mào)易,因?yàn)殚T(mén)檻低,人越多也越來(lái)越不好做。也才有了鋼廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸,平板成主流,加工中心是趨勢(shì),終端客戶(hù)要緊抓手中的一系列演繹。
為了控制風(fēng)險(xiǎn),做“數(shù)期”的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越少。但為了化解風(fēng)險(xiǎn),還是有企業(yè)鋌而走險(xiǎn),愿意放數(shù),消化資源。由此,當(dāng)雪球越來(lái)越大時(shí), “一損俱損”的憂(yōu)慮與日俱增。
微評(píng)
有人說(shuō),鋼廠(chǎng)不需要“貿(mào)易(代理商的意思)”,而只需要把貨銷(xiāo)出去。會(huì)有一天,實(shí)現(xiàn)資源產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)網(wǎng),全部線(xiàn)上銷(xiāo)售。
關(guān)于這句話(huà),老前輩一聽(tīng)就笑了,這是很傻很天真。不否認(rèn)趨勢(shì),但市場(chǎng)永遠(yuǎn)需要潤(rùn)滑劑。
就比如QS,他們讓代理改名,是為了做得更規(guī)范。他們讓代理上交渠道,也是實(shí)現(xiàn)管控透明,行業(yè)盡收眼底。但同樣的,需要代理這個(gè)防火墻,去抵御很多來(lái)自市場(chǎng)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。其他的鋼廠(chǎng),更多的不規(guī)范。其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)很多人都在怕,因?yàn)镼S子公司都越來(lái)越正規(guī),納稅越來(lái)越多,后面的話(huà)其他公司的影響會(huì)非常大……”
市場(chǎng)人士如是分析。
上個(gè)月,PIAO點(diǎn)都調(diào)到7.5/7.8,你再回想下9時(shí)代,是不是覺(jué)得不可思議?未來(lái),理想的狀態(tài),就是要去往含SHUI和不含SHUI都一樣價(jià)格的年代。就是現(xiàn)在還不行,可預(yù)見(jiàn)的幾年里,也難實(shí)現(xiàn)。這跟數(shù)期有點(diǎn)相似的地方,就是貿(mào)易還是可以跟同行PK的、讓客戶(hù)選擇你為什么可以成為他合作伙伴的理由吧……”
一鋼廠(chǎng)代理老總的分析。