9月27日佛山304不銹鋼管微評,這幾天,娛樂圈又出大事兒了,讓人腦殼疼的“人設(shè)崩塌”又成了熱詞。
一時(shí)之間,全民抓賊,人人喊打,波波同學(xué)頓時(shí)從神壇摔下,進(jìn)入至暗時(shí)刻。
與此同時(shí),結(jié)合近期304不銹鋼管市場頻頻反饋出來的種種,我們發(fā)現(xiàn),“人設(shè)崩塌”也很受用……
1
期待救世主
來的卻是土匪!
每當(dāng)在困境中,人們都希望會(huì)有救世主出現(xiàn),不銹鋼行業(yè)自然也不例外。依稀記得兩年前,多少市場及下游客戶的憧憬:DL來了,我們有救了,就不怕QS那么強(qiáng)勢了。那么現(xiàn)在是什么樣一個(gè)情況?
去年末今年初,有客戶這樣說:電子盤是好東西,可以見到合約精神,改變了玩法。恰巧鋼廠盤中賣貨,加上貼水,與市場現(xiàn)貨有價(jià)差,及早發(fā)現(xiàn)的人獲利不錯(cuò)。噓,不要大肆宣傳,想多賺點(diǎn)錢!可是,才幾個(gè)月過去,客戶就換了說法:不玩了,套路太深,升貼水分分鐘玩兒完,都是人家說了算!
如今,水深火熱的商家又寄望于不銹鋼期貨的正規(guī)化,希望能夠帶來行業(yè)的巨變,不至于如今這么痛苦。那么,這一次,來的會(huì)是救世主么?參與者更多了,會(huì)不會(huì)不銹鋼根本不重要?那么是資金說了算還是專業(yè)說了算?人設(shè)崩塌,希望不會(huì)重演?。?/span>
2
結(jié)算機(jī)制該如何權(quán)衡?
辛勤付出還要虧本傷不起!
有關(guān)結(jié)算,鋼廠和代理方面一直是公說公有理婆說婆有理,涉及到利益,似乎怎樣的結(jié)算機(jī)制都會(huì)有問題。是開盤接單返利就好,還是采用均價(jià)結(jié)算?均價(jià)結(jié)算自然是參照市場價(jià)格為好。鋼廠方面放棄強(qiáng)勢,采用第三方價(jià)格了,算公平了吧?
然而,問題依然有!
均價(jià)結(jié)算來說,市場價(jià)格是否波動(dòng)有時(shí)不是大的問題,而是交貨的“量速”配合更為重要。若然鋼廠交貨是“跌價(jià)時(shí)巨量,漲價(jià)時(shí)縮量”,怎能不受傷?
有鋼廠代理就很糾結(jié):“這個(gè)月又得掛了!月初交貨正常,但是低價(jià)賣了,304有點(diǎn)點(diǎn)賺,到現(xiàn)在才交了一半,前面的幾乎也是成本邊緣,價(jià)格好的時(shí)候沒交到……”。
有代理則郁悶的:“政策執(zhí)行不為穩(wěn)定,科學(xué)依據(jù)靠譜也就一個(gè)月,大家都盯著都算得到。現(xiàn)在我也不知道結(jié)果是怎么來的,過程是不公開的,還怎么祈求公正、公平?逼急了,給你一個(gè)‘我也是被逼的’理由,你能奈他何?”!
3
說好代理要共棲共榮
沒想到只是發(fā)了個(gè)代理牌而已!
鋼廠強(qiáng)勢,毋庸置疑。但是,大部分鋼廠還是珍惜和重視代理。雖然,可能多了更多的分銷渠道,例如投電子盤,直供等。但有一部分郁悶的代理,卻是心痛不能語!
想當(dāng)初:規(guī)劃藍(lán)圖,市場共同開拓,下游努力深耕,勢必要共棲共榮。
沒想到,不過幾個(gè)月,就全面顛覆。說好的一個(gè)月多少多少的協(xié)議量,減了就減了,沒了就沒了;說好的共棲共榮,只剩下了當(dāng)初發(fā)的一個(gè)代理牌!什么協(xié)議、什么約定,統(tǒng)統(tǒng)滾一邊,誰有錢誰就可以買!
說好一起到白頭,你卻偷偷焗了油。描繪藍(lán)圖時(shí)多么意氣風(fēng)發(fā),如今只剩“人設(shè)崩塌”!
4
老百姓好不容易辨清楚201和304
可能又要“人設(shè)崩塌”!
8月底9月初的不銹鋼熱點(diǎn)話題,屬304D無疑。如今熱軋、冷軋批量出產(chǎn),陸續(xù)進(jìn)入制品市場,正在等待市場的檢驗(yàn)。
但是從鋼廠、貿(mào)易市場到下游制管、制品用戶環(huán)節(jié),爭議依然不斷。焦點(diǎn)不外乎都在元素含量例如鎳不足3%,卻要叫304D,吃豆腐不合理。
“老百姓好不容易才認(rèn)清楚201和304,現(xiàn)在搞個(gè)304D,沒了標(biāo)準(zhǔn)亂了規(guī)矩,是可忍孰不可忍”
某大型鋼廠的態(tài)度。
微評:
人設(shè)這個(gè)詞,在社會(huì)學(xué)上叫社會(huì)角色,即人們因?yàn)槠渖鐣?huì)身份和地位必須扮演出一種穩(wěn)定的形象。
人設(shè)越完美越危險(xiǎn),一旦坍塌,必然成為喜劇性的落水狗。吃瓜群眾會(huì)說“沒想到他是這樣的人!”,或者是“我早就知道他是這樣的人!”。
在不銹鋼行業(yè),我們一直倡導(dǎo)合約精神,但是會(huì)發(fā)現(xiàn),有時(shí)候根本就是強(qiáng)勢者說了算,規(guī)則制定者說了算。
例如:
明明早早定了低價(jià)單卻不會(huì)如約交付,后期定了高價(jià)單隨時(shí)可交貨;
又比如行情不好時(shí)逼提,行情火熱時(shí)拖延交貨;
抑或,產(chǎn)品質(zhì)量問題處理強(qiáng)勢,專挑臨界點(diǎn)的磅差或者邊部起翹不做處理……
所不同的是,就算人設(shè)坍塌了,你還敢怒不敢言,這就是不銹鋼人糾結(jié)郁悶的地方!