似乎每天都會(huì)聽到類似說法。單單今天,就有3位老鐵跟筆者提了這個(gè)話題,分別是:
場景一
場景二
場景三
關(guān)于為啥“下游空倉還不拿貨”這個(gè)話題,在【51不銹鋼】的調(diào)研中,不少做終端的商家反饋的說法是:
01
大多數(shù)的下游
生意確實(shí)不怎么好。
所以哪怕輕倉、空倉都未必會(huì)拿貨,你怎么漲價(jià)刺激都是刺激不起來的。
02
當(dāng)不做比做要好
為何還要去做無用功?
天然氣跟四月份最低價(jià)對(duì)比漲了1500元/噸,想不到吧?真的我跟你說,有時(shí)不做比做要好,因?yàn)樘澋蒙?,所以?duì)比想想拉帶還還不如保溫好過。保溫只要兩千多,拉帶要一萬八一天”
有壓延老板吐苦水。
03
微利甚至虧損
支撐不起下游再做庫存
以前的會(huì)備貨,是建立在我們還有利潤,或者說還值得做點(diǎn)庫存等行情的波段會(huì)有點(diǎn)盼頭。如今,砍價(jià)都砍到5塊10塊的分子上了,還講什么利潤?還備什么貨?行業(yè)卷得要死,越努力越容易死”
有商家說。
04
“下游出海”也風(fēng)靡
不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的出海增加
主要體現(xiàn)為不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的出海增加,從壓延、管廠到制品廠,尤其是一些制造企業(yè)企業(yè)也走出了國門。
世界那么大,我們走出去看看。國內(nèi)卷不動(dòng),就總得找找外面的商機(jī)吧,結(jié)果走多幾次發(fā)現(xiàn),我們的客戶也是這樣想的,為了規(guī)避各種政策壁壘,尋求發(fā)展,大家都跑到了東南亞。我們和客戶在國外相遇,都是同樣的目的啊。國內(nèi)難保量,就寄望于國外增量”
有商家分享調(diào)研時(shí)說。
05
不是客戶不好找
是沒門檻的你不敢要
做終端的商家大都會(huì)說,下游收款是大難題。清賬期遙遙無期是最要命的。
賣材料給終端,他們沒錢給,追急了就說只能拿產(chǎn)品來抵。問題是,我也不是批發(fā)部,我拿那么多材料干嘛?我賣不銹鋼還要副業(yè)賣八竿子打不到一塊的日用品?抵房產(chǎn)給我我也不敢要啊,陌生的四線城市,拿來有啥用”
商家無語。
綜述
當(dāng)下的不銹鋼,“躺平”和“擺爛”是高頻詞匯。
在這極度缺乏正能量的環(huán)境中,卻還有一股頑強(qiáng)的力量,為不甘做抗?fàn)帯?/span>
只能豐富產(chǎn)品材料種類,以前只做一類規(guī)格會(huì)省事,如今被逼得要讓市場多種選擇。現(xiàn)在就是跟市場說,我又要做1米了,繼續(xù)服務(wù)更多客戶啦”
寬幅冷軋商家說。
機(jī)會(huì),只留給有準(zhǔn)備的人!