不銹鋼管行業(yè)的貿(mào)易商還能走多遠(yuǎn)?
不銹鋼管行業(yè)的貿(mào)易商還能走多遠(yuǎn)
佛山市永穗不銹鋼有限公司今日走訪兩家公司,一家不銹鋼管廠一家不銹鋼板廠,在交流過程中同時(shí)提到行業(yè)中的一個(gè)階層:貿(mào)易商,一種思想是失望,一種思想是獨(dú)木難支有風(fēng)險(xiǎn)。(這里所指的貿(mào)易商是指處于行業(yè)中上游的貿(mào)易商,不是指地區(qū)直面終端的經(jīng)銷商)
我們首先說不銹鋼管廠家,在聊天時(shí)遇另一家管廠的負(fù)責(zé)人到訪,向佛山市永穗不銹鋼有限公司反饋了一種現(xiàn)象:在之前的漲價(jià)期,訂好的卷板交貨數(shù)量不足,舉例:合同上注明訂五個(gè)卷,實(shí)際只交付三個(gè)卷,理由是:過去每卷的重量是6噸左右,如今的卷重是8噸左右,因?yàn)橹亓吭黾恿?,所以卷的?shù)量減少是應(yīng)該的,這算不算失信?
板廠反饋的信息是:生意越來越難做,完全靠數(shù)量有限的幾家貿(mào)易商支撐風(fēng)險(xiǎn)性很高,當(dāng)市場不穩(wěn)定因素出現(xiàn)時(shí)必定增加風(fēng)險(xiǎn),業(yè)務(wù)靠獨(dú)木難以支撐,縮短供應(yīng)鏈條是趨勢,供求之間的扁平短是必然,即使不是完全取而代之,也應(yīng)多路同行有所依托,需要拓展自己的終端渠道。
這不僅讓佛山市永穗不銹鋼有限公司想起前段時(shí)間鋼廠的動(dòng)向,一部分熱軋業(yè)務(wù)有意繞過貿(mào)易商面向管廠,這必然也會(huì)有一定的難度,主要在于款項(xiàng)和授信的問題,但有意向就必然會(huì)有一定的可操作性,不能一步到位就慢慢來,或者多頭并進(jìn)同行。
貿(mào)易商,在我們的理解中,當(dāng)然是左右逢源賺取差價(jià)為大得利,在價(jià)格動(dòng)蕩期似乎為自己爭取大利益是相當(dāng)然或所以然的,但是在其中怎么去把握一個(gè)度,是不是應(yīng)該維護(hù)基本的誠信度甚至理應(yīng)照合同履行,這好像變成了還需具體去考量的結(jié)果,現(xiàn)實(shí)是在實(shí)際操作中摻雜了具體情形,不是依規(guī)則而行,而是看情況而定,生意的基本原則和低的操守被只向錢看的思想左右,這是十分危險(xiǎn)的。
貿(mào)易商夾在上下游之間也一定會(huì)有自己的難處,或許會(huì)說是受鋼廠的類似行為影響,但我們不要忘記了做為貿(mào)易商的立足之本是什么?貿(mào)易商依托針對下游款項(xiàng)操作的自由度,一直以來是鋼廠工廠向下延伸的主要渠道,做為分銷商更是因依附鋼廠獲取了下游的信任度。
當(dāng)我們在實(shí)際的生意往來中,僅僅把獲取當(dāng)前利益為唯一考量因素的時(shí)候,有沒想過我們會(huì)喪失信任?有沒想過我們可能會(huì)喪失長久賴以生存的根本?當(dāng)信任不再,穩(wěn)定性不再,以后的道路還能走多遠(yuǎn)?僅僅真的只是為了眼前賺到手的一點(diǎn)點(diǎn)錢嗎?這思想是否有點(diǎn)太狹隘了?
我們運(yùn)作一家公司,滾雪球效應(yīng)是實(shí)實(shí)在在存在的,無形資產(chǎn)的影響力有多大?保持穩(wěn)定產(chǎn)銷量的意義有多大?生產(chǎn)型的企業(yè)是身有體會(huì)的,我想不僅限于貿(mào)易,放在四海皆為準(zhǔn)。
身為行業(yè)服務(wù)商,或說網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商,身為業(yè)務(wù)人出身,只有一點(diǎn)感慨:立世之本,即為首先把事情做好,則你想得到的一定會(huì)在前方等你。
業(yè)界朋友經(jīng)常問我兩個(gè)問題,我是如此做答的:
1.你為什么不像別的公司一樣多招點(diǎn)人出去拉廣告?
答:我們的定位不是把主要精力放在拉廣告上,而是為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,是在探尋什么事情可以做,應(yīng)該做,必須做并把它做好,實(shí)實(shí)在在為業(yè)界企業(yè)做些有針對性出實(shí)效的事情,把事情做好了就一定會(huì)有效益,如果在此之前思路沒有理清,我們寧愿保守一點(diǎn)去做事情,直到把可操作事項(xiàng)理清頭緒搞通流程為止,實(shí)踐驗(yàn)證了可操作性然后再去放大來做一點(diǎn)不遲。
2.你為什么不換車?換輛好點(diǎn)的車出去也有面子,有時(shí)也可能好談業(yè)務(wù)。
答:網(wǎng)絡(luò)人沒錢,1。是網(wǎng)絡(luò)投入無底限,可以做的事情太多,而與收益不是直接劃等號(hào)的,當(dāng)在操作項(xiàng)目的效益不穩(wěn)定收益不明晰的情況下,有很大的不確定性,減少開支是底限;2.是確實(shí)沒多少錢,多年在行業(yè)服務(wù)這塊摸索的時(shí)間和精力必然影響收益,做事重要還是賺錢重要,感性的筆者現(xiàn)在選擇前者,每當(dāng)有一部分收益的時(shí)候就必然要盡量花費(fèi)在持續(xù)的服務(wù)投入上。3.什么是重要的?花錢不是重要的,享受不是重要的,好的基礎(chǔ)條件不是重要的,唯一重要的就是你想做好并一定要做好一件事情的信念、力所能及的能力、持續(xù)有效的行動(dòng)力,沒錢不是重要的,有錢的人很多,重要的是事情有沒有做好,是否有前途,向上的道路上不會(huì)缺少同路人,也定然不乏支持者。
以上僅為從個(gè)人出發(fā)的觀點(diǎn),僅供參考,回歸正題,貿(mào)易商的前途在哪里?佛山市永穗不銹鋼有限公司觀點(diǎn),如果有更穩(wěn)定性的操作無非直營涉及相關(guān)加工業(yè)務(wù),主體如果僅是貿(mào)易則必應(yīng)堅(jiān)守誠信化服務(wù),未來與鋼廠或工廠的依托關(guān)系更加緊密。
這正如業(yè)務(wù)員的角色一樣,過度地為自己爭取利益不是貪污公款就是欺騙客戶;過度地為公司爭取直接利益,無法贏得客戶的信任和尊重;過度地為客戶爭取利益,這種人并不多;我們需要做的就是從中求得大平衡,然后大限度地提升服務(wù)提升信任,發(fā)揮自己存在的大價(jià)值,那么我們的位置必然無從替代、無可替代。
我們的立足之本是什么?貿(mào)易商的立足之本是什么?不銹鋼人的立足之本是什么?誠信不能越界!底限必須堅(jiān)守!用心!提升!慎行!慎行!
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