你眼里為什么只有跌價(jià)從未看到漲價(jià)
你眼里的不銹鋼管材為什么只有跌價(jià)從未看到漲價(jià)
“你眼里的不銹鋼管材為什么只有跌價(jià)從未看到漲價(jià)?”,這句話該是我們所有做為供應(yīng)商的朋友,都想說(shuō)給我們客戶聽(tīng)的心理話吧,跌價(jià)的時(shí)候,我們的每一位客戶的消息都是非常靈通的,恨不得在第一時(shí)間確認(rèn):掉價(jià)了吧,掉了多少?現(xiàn)在給我什么價(jià)?
不銹鋼管漲價(jià)的時(shí)候,如果不是連續(xù)拉漲的話,絕對(duì)是看到了當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)的,漲了?什么時(shí)候的事兒?有原因的吧?漲不上去吧?還是要掉下來(lái)的,再不行心里話“你有庫(kù)存,總不能材料漲多少你馬上漲多少吧”,“沒(méi)逼我打訂金前我還是默認(rèn)等著拿老價(jià)格好了,反正你做為供應(yīng)商是在前面頂雷的,沒(méi)逼到后那都是你的責(zé)任,要真漲了那也是你沒(méi)讓我訂貨不誠(chéng)信”
好嘛,今天鎳價(jià)掉了一點(diǎn),304熱軋冷軋普遍掉了50-100元/噸,我不知道明天會(huì)有多少客戶聯(lián)系供應(yīng)商說(shuō)掉價(jià)的,可事實(shí)是,就在日前,材料剛上調(diào)了兩三百元,它跌還沒(méi)跌破上漲的價(jià)格呢!這么短的時(shí)間,誰(shuí)家之前漲上去了嗎?擺明不可能的嘛。
客戶總會(huì)看不到漲跌之間的具體數(shù)字,或者愿意揣著明白裝糊涂,再不行,還有材質(zhì)之間可以混淆的,304和201之間,熱軋和冷軋之間都可以拿來(lái)說(shuō)事兒的。
我們總想讓客戶確認(rèn)漲價(jià)的事實(shí),而客戶眼里是有漲價(jià)的希望,心里卻只有不漲價(jià)的愿望,這種心理預(yù)期與發(fā)改委的油價(jià)政策恰好是相反的,如果國(guó)際油價(jià)大幅下調(diào)多少再上漲多少,那么發(fā)改委一來(lái)一往調(diào)整后的價(jià)格絕對(duì)是比原有價(jià)格更高的;我們不銹鋼行業(yè)的客戶恰好相反,如果價(jià)格先漲后跌,不要說(shuō)跌至原價(jià),只是掉下上漲中的一部分,客戶的心理預(yù)期都是比原價(jià)還低的,這種狀態(tài)讓我們真不是一般的壓力山大,簡(jiǎn)直想大呼“哈利路亞,親,理解一點(diǎn),請(qǐng)用事實(shí)說(shuō)話吧,阿門(mén)!”
前些天,鎳礦消息面搞了些小插曲,又是阻礙開(kāi)采又是想罷工的,結(jié)果什么都沒(méi)能如愿,結(jié)果它是該漲還是該掉呢?油價(jià)它總體不是漲了的嘛,鎳價(jià)它不是漲了的嘛!
我們看電解鎳,截止下午16:00,滬鎳本周從70300元/噸漲至71430元/噸,累計(jì)上漲1130元/噸;LME鎳收盤(pán)價(jià)從8850美元/公噸漲至9060美元/公噸,累計(jì)上漲210美元/公噸;不要看小幅振蕩,總體價(jià)格是上去了吧?
行業(yè)供求之間需要有更多的一點(diǎn)契合,價(jià)格漲跌之間,考驗(yàn)的不僅是上游的誠(chéng)信,同樣是下游的信任,彼此依存,互利互惠,不要總是出現(xiàn)斷篇兒,斷點(diǎn)兒,斷層的現(xiàn)象,尤其是心理方面的,盲目的懷疑和計(jì)較,有時(shí)受傷的不僅僅是對(duì)方,還可能更多的是自己。
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