想要多出貨,學(xué)學(xué)鋼市“必殺技”
這兩天唐山限產(chǎn)的消息滿城風(fēng)雨擋不住??!商家的耳朵個(gè)個(gè)都都跟兔子似得支棱著,一個(gè)個(gè)看起來“漠不關(guān)心”,其實(shí)那都是在“假寐”。
“東張西望”是現(xiàn)在佛山不銹鋼圓管鋼貿(mào)商的真實(shí)寫照,鑰匙真的一動(dòng)不動(dòng),萬一市場有變,豈不落后?可是左看右看上看下看,“隔壁家”也沒有出現(xiàn)搶貨的現(xiàn)象啊,雖然詢盤的商家確實(shí)有增加一丟丟。不銹鋼管材市場光靠“炒作”的溫度是持續(xù)不了多久的,想要切實(shí)提高銷量,就要沉得住氣,不要“說風(fēng)就是雨”,價(jià)格一會(huì)兒一變,比娃娃臉還快。
“冷處理”在此時(shí)就顯得很有必要,具體如下:
第一,從小我們就知道,在做判斷題的時(shí)候,一般情況下,如果出現(xiàn)了“絕對”詞匯,那么往往就是錯(cuò)的,在鋼鐵市場同樣適用,您看看現(xiàn)在傳的“邪乎其邪”限產(chǎn)消息,一個(gè)個(gè)“正襟危坐”;一個(gè)個(gè)準(zhǔn)備“擼開袖子準(zhǔn)備大干一場”的姿態(tài);還有一個(gè)個(gè)“眼冒金星”的“財(cái)迷樣兒”。您應(yīng)該聽說過機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的吧,淡定淡定,肚里盛二兩油吧。
第二,“冷處理”還體現(xiàn)在拿貨上,這點(diǎn)下游商家自從鋼市進(jìn)入淡季以后一直執(zhí)行的不錯(cuò),除非著急用貨,否則很少主動(dòng)囤貨。例如北方管廠鍍鋅管每日的出貨量大概在1千噸左右,貿(mào)易商每日的出貨量一般只有幾十噸,較市場景氣時(shí)兩者的每日出貨量都減少了一半,所以鋼貿(mào)商才受不了如此冷清的市場,每次稍有利好消息出現(xiàn),就大炒特炒,但沒過兩天市場又重新冷清,這也是下游商家不買賬的結(jié)果所致。
第三,高明的糊涂叫做“心里門兒清”。有的商家心里有本書,書上記載著市場流通的主要品種,量的多少,庫存多少,以及上下游的真實(shí)成交情況,所以當(dāng)市場出現(xiàn)“動(dòng)蕩”的時(shí)候,他總能一眼就識(shí)破事情的真實(shí)面目,但是又不說,還在一旁搖旗吶喊裝“群眾”,這才是真正厲害的角兒。這時(shí)的你就照顧好自己就好了,不要操心別人,更不要人云亦云,多向人家學(xué)習(xí)一下,冷靜之下包藏“私心”。
“有樣兒學(xué)樣兒”只是表象,凡事多冷靜想想,不要著急下決定,“冷處理”說白了就是要學(xué)會(huì)“拎的清”,佛山不銹鋼圓管廠家們要能撥開烏云看本質(zhì)。
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