一切不以穩(wěn)定發(fā)展為導(dǎo)向的不銹鋼工業(yè)生意都是瞎胡搞
盲目追求產(chǎn)量銷量不求質(zhì)量利潤,追求眼前利益不求穩(wěn)定發(fā)展,是我們大多數(shù)316l不銹鋼工業(yè)管企業(yè)由來已久的通病,而當(dāng)突發(fā)的市場壓力來臨時,有多少企業(yè)能經(jīng)的起考驗,有多少企業(yè)可以幡然醒悟及時轉(zhuǎn)變?對此,佛山市永穗不銹鋼有限公司本是沒有什么發(fā)言權(quán)的,但既然想到了這里,就和大家依據(jù)個人觀點理論一番,發(fā)言的主題就是:一切不以穩(wěn)定發(fā)展為導(dǎo)向的不銹鋼生意都是瞎胡搞。
坑蒙拐騙的投機行為
誠信,一直是考驗不銹鋼行業(yè)的一大難關(guān),誠如電子商務(wù),各行各業(yè)發(fā)展的如火如荼,唯獨不銹鋼行業(yè)不溫不火搞不起來,究其原因,就是沒有完善的誠信體系,材質(zhì)、公差、以次充好、質(zhì)量糾紛,無標(biāo)準(zhǔn)無規(guī)則無原則,一切都以公司主要負責(zé)人的個人意志為轉(zhuǎn)移,留給業(yè)界的印象就是整個行業(yè)大多混亂無序,小部分靠坑蒙拐騙賺錢的企業(yè)或個人,把整個市場的規(guī)則搞亂了,不承諾不敢合作,承諾了不敢放心合作,甚至敢把簽約的合同視為廢紙一張,由此造成的負面口碑難道對我們的穩(wěn)定發(fā)展真的沒有絲毫阻礙嗎?!
市場是無情的,同時也是客觀公正的,持有這樣的態(tài)度或行為的企業(yè)或個人,注定是鼠目寸光、得不償失,到頭來終究會自食惡果的,做企業(yè)都是靠資源的持續(xù)積累滾雪球越做越大的,而我們卻在自己的屁股底下點了一把火,小心會引火自焚,坑蒙拐騙的投機行為一定是瞎胡搞。
饑不擇食的盲目行為
客戶是我們所需要的,缺少訂單是十分痛苦的。從什么時候起,我們遇到一份訂單就會忍不住誘惑心動不已,即使它沒有什么利潤或者會無端增加大量的生產(chǎn)或庫存成本,也會不惜一切代價要把它抓在手里,產(chǎn)銷量的壓力壓的我們更加舉步維艱、欲罷不能。
還記得前些天在朋友圈刷屏的文章“工廠寧愿倒閉,這六種垃圾訂單也不接”嗎?數(shù)量大訂金少的訂單;品質(zhì)高價格低的訂單;無合同約束的訂單;交貨期很急的訂單;有很多中間商的訂單;不打訂金的訂單。
由此看來,饑不擇食的盲目行為也一定是瞎胡搞。
惡意抵毀同行的行為
做過銷售的朋友都知道,在和客戶洽談溝通的過程中,聰明的做法是不要去踩貶同行,我們可以去描述突出自我的長處,但不能惡意去抵毀對手的短處,那會讓客戶對我們產(chǎn)生過度的王婆賣瓜的錯覺,當(dāng)和客戶的認知有差異的情況下,甚至?xí)苯右饘Ψ降姆锤泻偷钟|。
更可怕的是,當(dāng)我們習(xí)慣了不斷去惡意抵毀不同競爭對手的時候,會引起聯(lián)合抵制,競爭對手會給我們附加一種卑劣的定位,然后把這種信息傳遞給客戶,一家競爭對手這樣描述客戶不一定相信,兩家三家多家呢?
能看到對手的長處,就會讓我們有不斷學(xué)習(xí)進步的動力,以彌補自己的短處;持續(xù)貶低競爭對手,不但會讓我們失去應(yīng)有的胸襟和氣度,也會讓我們眼高于頂自以為是,由此看來,惡意貶低同行的行為也一定是瞎胡搞。
以價格戰(zhàn)為市場導(dǎo)向的行為
價格戰(zhàn)與惡性競爭是可以劃等號的,業(yè)界都在抱怨和反感此種行為,卻總是連自己也不能免俗,我們總是祈愿高額利潤的希望,卻不能堅持自我發(fā)展的定位,不能提升服務(wù)等增添產(chǎn)品附加值的行為,這讓我們深陷其中不能自拔,分不出多余的精力去關(guān)注本該除了價格之外有更多可以去做的事情上,這種行為也一定是瞎胡搞。
無底限滿足客戶要求的行為
欠款吧?好的!降價吧?好的!賠點錢吧?好的!客戶的種種要求無一不能滿足,看起來似乎是把客戶當(dāng)做上帝來對待的,有付出就該有回報,可我們忘記了,人性本就有惡的一面,無標(biāo)準(zhǔn)無規(guī)則地滿足客戶的要求,他會把此看做理所當(dāng)然的事情,到頭來依然會是得了便宜還賣乖。
當(dāng)然,我們也不能過度倡導(dǎo)“不滿意但可以接受”的理念,有時是我們自己讓客戶被迫接受的,過猶不及,一切都應(yīng)以有規(guī)可循、建立標(biāo)準(zhǔn)化的合理方案為前提。
盲目樂觀或不思進取的行為
因為之前怎么樣,所以以后會怎么樣,當(dāng)我們的產(chǎn)量翻倍的時候銷量也一定會翻倍,銷量翻倍的時候利潤也會翻倍,這本身就是一個偽命題,事實上產(chǎn)量翻倍的時候,所有的資源成本都在相對增加,利潤空間也在同步下降,這個無需多議了。
在市場競爭持續(xù)加劇的情況下,不思進取,原地踏步,是許多新進企業(yè)可以搶占市場、原本有一席之地的企業(yè)市場份額持續(xù)萎縮的根本原因。
產(chǎn)銷及庫存量嚴(yán)重失衡的行為
大量庫存積壓、銷量不穩(wěn)定、產(chǎn)銷不平衡是企業(yè)發(fā)展的大弊病。有人該說了,你這不是廢話嗎,誰不想銷量高一點?這不見得,銷量穩(wěn)定不代表一定盲目追求高銷量,這個月做一千五百噸,下個月做兩千噸,再下個月一千五百噸,大多企業(yè)都有追高的行為,但這真的是合理的嗎?產(chǎn)銷配套、資源投入、質(zhì)量服務(wù)、庫存成本、資金壓力,隨之而來的是各種不穩(wěn)定性因素的存在,很可能會增加其中的單項或多項成本,并不便于管理和計劃,適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)銷平衡度或許是可選之舉。
正如業(yè)界時常在探討的,不銹鋼生產(chǎn)型企業(yè),安排兩班倒合適,還是上一個班合適?有人說兩班會有較高的產(chǎn)量,不過不好管理、質(zhì)量方面很可能會下降,而且銷量可能跟不上產(chǎn)量,庫存壓力等多方面相對成本也可能會上升;一個班不能滿足產(chǎn)量,那就加個班是不是會更合適些?
控制合理的產(chǎn)銷量平衡及合適的庫存量,這可能是我們可以不斷努力提升相對收益率的一個方向。
綜上所述,僅以個人意志為轉(zhuǎn)移,看心情辦事,過度追求眼前利益,不建立完善的公司制度和流程,嚴(yán)重的產(chǎn)銷及庫存失衡,人為原因過度增添不穩(wěn)定性因素等,所有不以穩(wěn)定發(fā)展為導(dǎo)向的316l不銹鋼工業(yè)管市場行為都是瞎胡搞。
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