玩轉(zhuǎn)不銹鋼圓管的都是神仙,跟上漲價節(jié)奏的都是魔鬼!
佛山不銹鋼圓管貿(mào)易難做吧,真TMD難,售前難售后難中間還會扯個淡,售前求來求去求著客戶試試單能給個機(jī)會玩,售后追來追去追著客戶不是收款就是欠單,動不動還來點(diǎn)質(zhì)量糾紛玩玩花樣賠賠款;吃的是夾生飯嘆的是做人難,講情面時客戶不拿你的面子當(dāng)所以然,不講情面時客戶罵你沒有人情死不要臉;賺著薄薄的利潤扛著玩命的風(fēng)險,客戶還罵我們賺了他太多錢,價格不能降一點(diǎn)兒嗎?價格不能降一點(diǎn)嗎?這么貴,這么貴?。?!
近兩日有太多下游做經(jīng)銷的朋友找我問價格,有兩種情形,一種是總感覺自己拿貨價格太貴了,另一種是要我們每天公開報市場低價格,對,是低價格而不是正常價格,而問的都是管材的價格,不是板材的價格,板材都是時價公眾是早已接受的,它的生產(chǎn)周期短透明度已經(jīng)足夠高。
舉例:問“201裝飾管現(xiàn)在市場價格怎么樣?”,答“還沒漲到位,現(xiàn)在不同工廠不同材料8200-8600左右,漲價期沒有確定性,不排除個別工廠為了活命愿意相對低價出的”,“這么貴這么貴!”,筆者聞言心中是幾近悲哀的,價格真的貴嗎?201鋼帶基礎(chǔ)上加兩千的加工費(fèi)真的是裸價了,(如果是304的加工費(fèi)至少加2500-2800左右才算正常),這是管廠不賺錢的價格,如果按現(xiàn)在的鋼帶價,201管價應(yīng)該調(diào)至8900甚至9000才算正常些,304應(yīng)該在14000以上,管廠在兜底下游在懷疑,造成如此結(jié)局的原因在哪里呢?
1.有朋友誤把網(wǎng)上公開報的鋼帶含稅價當(dāng)做管價來參考;
2.長期把網(wǎng)上報的鋼帶含稅價與管材不含稅價做對比,認(rèn)為加工費(fèi)應(yīng)該加一千以上就可以了;
3.認(rèn)為工廠有庫存,可以撐的起價格。
我們先說為什么304的加工費(fèi)要比201高,除了資金和加工時的廢料等本身生產(chǎn)成本高之外,304系的價格動蕩是很頻繁的,風(fēng)險很高。
工廠的庫存能不能撐的起價格?撐不起,按道理無論漲跌,工廠的庫存它都存在,我們完全可以忽略庫存的因素,就按材料價來參考就是了。事實(shí)上跌價期工廠是虧的,客戶的降價消息比誰都靈通;漲價期它還是虧的,因?yàn)橄掠卧诔逗笸葷q不起來,不敢也不能一步到位的漲,沒漲到位的后路是把本該正常有的庫存量消耗空了。
重要的一點(diǎn)是,我們下游都知道,漲價前供應(yīng)商打訂金是可以訂貨的,現(xiàn)在的事實(shí)是鋼廠對管廠(或者中間有貿(mào)易因素)之間,契約精神已經(jīng)被邊緣化,鋼廠的每月指導(dǎo)價形同虛設(shè),鋼帶價格是隨時調(diào)整,已經(jīng)幾乎是像板材一樣的時價,材料天天漲,管廠跟不上節(jié)奏,想訂不敢訂,訂了也沒用,留的住的是高價,保不住的是風(fēng)險,你說完蛋不完蛋?!
怎么治療這種現(xiàn)狀呢?筆者發(fā)揮想象出一下騷點(diǎn)子:
1.鋼廠:考慮管廠的感受,把調(diào)價的幅度提高,調(diào)價的周期拉長,好是嚴(yán)格執(zhí)行月度指導(dǎo)價,人家發(fā)改委天天被人罵的鬼似的,還知道把油價訂個調(diào)價周期調(diào)價標(biāo)準(zhǔn),有標(biāo)準(zhǔn)才有說法,有情理才有道義不是?!
如果你賺管廠的錢,又忽視管材流通周期長的事實(shí),不把下游當(dāng)回事,結(jié)果就是你把更多的管廠忽悠倒閉了,管廠把經(jīng)銷商折騰關(guān)門了,經(jīng)銷商惡性競爭把工程商搞的崩潰了,所有人的精力和關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)只圍著價格轉(zhuǎn),認(rèn)為上游身上好拔毛,砍價就是利潤,無所謂去搞下游服務(wù)了,那么好吧,玩死的都是為行業(yè)開疆?dāng)U土的戰(zhàn)士,誰也落不了好兒去。
如果真的想用一句“市場說了算”來搪塞兒,那也好辦,你自己來開管廠好了!
當(dāng)然這是氣話,我相信鋼廠也是樂意好好為行業(yè)服務(wù)的,之前考慮不周做的不到位,只是因?yàn)闊o法貼近下游,無法掌控局面,沒有人從中調(diào)停,得不到穩(wěn)定性的保證。
2.管廠:什么時候起世道變了,買家被賣家虐的體無完膚,被欺負(fù)到家門口威脅到身家性命了還不反擊?我們的勇氣和骨氣呢?別干了關(guān)門大吉算了。
管廠聯(lián)合維權(quán)會該成立了,聯(lián)合采購聯(lián)合維權(quán),誰對我們不仁我們就對他不義,認(rèn)為王少華敢言可信任能出面干這件事,請長按文章下方二維碼加我為好友,咱們就開始干這件事,同時也可以為下游市場的操作探討些事情。
發(fā)言有點(diǎn)兒猛,朋友們勿怪,我們不在于拿什么為難誰,而是要維護(hù)各自該有的利益應(yīng)盡的義務(wù),需要探討良性發(fā)展的方向和可行性,管廠是銜接上下游的關(guān)鍵點(diǎn),互通有無,打通上下游聯(lián)動的渠道就在于管廠這一層,溝通上游引導(dǎo)下游,我們都該花點(diǎn)兒心思為業(yè)界做點(diǎn)事情。
3.經(jīng)銷商:經(jīng)銷商和工廠合作的根本原因并不在價格,永遠(yuǎn)只有低的價格沒有更低的價格,總有那不以利潤為目的擾亂市場?;斓跋购愕?,這年頭兒管廠比我們要心虛怎可能有暴利。合作的前提無非兩個,一是對管廠的規(guī)模形象等各種綜合印象,二是有沒有遇到對的人,合作的是否愉快。
如果我們總以懷疑的眼光找供應(yīng)商,只有一條路,做兩個牌子,高價的做服務(wù),低價的談價格。
綜上所述,市場的現(xiàn)狀是,在上游,買家被賣家虐,鋼廠不考慮管廠的實(shí)際情況和感受,把管廠整的體無完膚搞的孫子似的;在下游,賣家被買家虐,活的人不像人鬼不像鬼,張開口是價高閉上嘴是降價,生意是這樣玩的嗎?
無規(guī)矩不成方圓,我們的規(guī)矩和原則都被丟去哪里了?頭抬的高腳跑的快也只是摔的更狠,如此而已!
玩死同行,累死自己!一切請站在別人的立場上考慮考慮,這是立身之本,做人之責(zé)。老祖宗的“因果循環(huán)”永遠(yuǎn)是真理,當(dāng)我們視同行為無物,肆意妄為的時候,請不要忘記,我們對外的一切反作用力終究會疊加回我們自己身上,跑不掉也逃不脫,無所遁形。
佛山不銹鋼圓管市場兩極分化嚴(yán)重,洪荒之力都已暴發(fā),漲不漲價的已經(jīng)不重要了,我們只想說:玩轉(zhuǎn)不銹鋼的都是神仙,跟上漲價節(jié)奏的都是魔鬼!
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