怎樣在宏觀經(jīng)濟(jì)常態(tài)下做好不銹鋼材生意,“羊”眉吐氣?
2015年的第一個(gè)節(jié)日“3.8”已經(jīng)過(guò)去了。意味著2015大戰(zhàn)已經(jīng)開始!過(guò)去的終將成為歷史!316L不銹鋼管廠家回首過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)歷程,心情似乎感到沉重,共同的感受“累”和“難”。2015要想在“羊”莊大道上非得更高,可得長(zhǎng)點(diǎn)心啦!
鋼市場(chǎng)被“陰霾”籠罩:供給過(guò)剩,需求萎縮,供大于求的“買方市場(chǎng)”格局遲遲難以改善。
第八屆中國(guó)鋼鐵物流合作論壇:自2012年鋼貿(mào)危機(jī)以來(lái),上海有近70%、全國(guó)其它地區(qū)30%的鋼貿(mào)商退出鋼貿(mào)領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)從20萬(wàn)家迅速減縮至10萬(wàn)家左右,鋼貿(mào)行業(yè)掀起一波“洗牌潮”。
羊年幾大新常態(tài)、新變化:
一是微利、無(wú)利已成為鋼材市場(chǎng)的新常態(tài)。在鋼價(jià)“易跌難漲”的環(huán)境下,鋼貿(mào)商一改以往賭行情的模式,普遍采取按需采購(gòu)、輕倉(cāng)操作、落袋為安的營(yíng)銷策略,堅(jiān)持“快進(jìn)快出、薄利多銷”,這個(gè)行業(yè)成為不賺錢的行情,進(jìn)入微利、無(wú)利時(shí)代。
二是單一盈利模式過(guò)時(shí),這是鋼貿(mào)行業(yè)的新常態(tài)。傳統(tǒng)的“低買高賣”、“低吸高拋”式“賺差價(jià)”盈利模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化。當(dāng)前,鋼材市 場(chǎng)進(jìn)入“買方市場(chǎng)”,供大于求,“囤貨就賺錢”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。而鋼鐵電商的崛起,鋼價(jià)透明,信息不對(duì)稱時(shí)代結(jié)束,吞噬了鋼貿(mào)商的利潤(rùn),也改變了鋼貿(mào)企業(yè) 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式和盈利方式。
三是新型定價(jià)模式的探索和應(yīng)用成為新常態(tài)。隨著鋼材市場(chǎng)持續(xù)疲軟、低迷,鋼價(jià)一路下跌,鋼廠單一的計(jì)劃協(xié)議訂貨難以確保貿(mào)易商的利益,鋼貿(mào)商退 出鋼廠的代理行列,導(dǎo)致鋼廠訂單減少、銷售不暢、庫(kù)存上升,傳統(tǒng)的定價(jià)模式弊端日趨顯現(xiàn),流通領(lǐng)域的“蓄水池”功能明顯弱化,為此,鋼廠出臺(tái)新型的定價(jià)模 式,諸如“一單一議”、“后結(jié)算”、“鎖價(jià)”,還有共同定價(jià)、貼近市場(chǎng)定價(jià)、傭金模式等,紛紛出現(xiàn),使以往的傳統(tǒng)定價(jià)模式逐漸弱化、消失。
四是鋼貿(mào)行業(yè)逐漸淡出高杠桿融資運(yùn)行成為新常態(tài)。以往,鋼貿(mào)商在自有資金不足,需要銀行的信貸支持,但自2012年鋼貿(mào)領(lǐng)域的信任危機(jī)之后, “防火防盜防鋼貿(mào)”,讓銀行“談鋼貿(mào)而變色”,收緊鋼貿(mào)貸款,如今83%的鋼貿(mào)企業(yè)資金杠桿已不超過(guò)3倍,以往多次質(zhì)押獲得10倍乃至更高的杠桿的鋼貿(mào)商 幾乎絕跡,鋼貿(mào)圈內(nèi)正在逐漸淡出高杠桿融資運(yùn)作。
五是鋼鐵電商改變鋼貿(mào)業(yè)態(tài)成為新常態(tài)。當(dāng)前鋼鐵貿(mào)易行業(yè)進(jìn)入大變革時(shí)代,其變革的方向是減少流通環(huán)節(jié),降低經(jīng)營(yíng)成本,提高企業(yè)效率,重構(gòu)信貸信 任。而鋼鐵電商正是符合這一鋼貿(mào)業(yè)態(tài)變化的方向,鋼鐵電商的盈利模式是有利于鋼廠快速出貨、幫助貿(mào)易商和終端實(shí)現(xiàn)融資(供應(yīng)鏈金融),自身通過(guò)物流(運(yùn)輸 -倉(cāng)儲(chǔ)-加工-配送)形成閉環(huán),識(shí)別和防范風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廠商的盈利。因此,鋼鐵電商的發(fā)展是鋼鐵流通業(yè)乃至鋼貿(mào)行業(yè)變革必然趨勢(shì),如今鋼廠、鋼貿(mào)商、物 流商紛紛涉足電商領(lǐng)域,全國(guó)已有200家鋼鐵電商企業(yè),占全國(guó)大宗商品電子商務(wù)企業(yè)總量的25%左右。
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