国产成人精品一区二三区_亚洲 欧美 日韩 图片 小说_一区二区三区日韩欧美在线_久久99麻豆精品一区二区_亚洲日本高清电影地址_无人在线看免费高清观看_国产成人av国语在线_手机看片福利1024_97色伦色在线综合视频_日本一二三区成人

在線留言在線留言收藏本站收藏本站網(wǎng)站地圖網(wǎng)站地圖

歡迎來到佛山市永穗不銹鋼有限公司官網(wǎng)!

健康管 管健康 源自永穗管 匠心鑄造品牌 守護管道水質(zhì) 永穗不銹鋼水管

阿里巴巴 全國咨詢熱線:180-6465-4832
180-2597-0898

在線咨詢

佛山市永穗不銹鋼有限公司資訊中心,永穗新聞,行業(yè)動態(tài),不銹鋼管新聞,不銹鋼行情
首頁 » 永穗資訊中心 » 行業(yè)動態(tài) » 顛覆不銹鋼界的“大殺器”TOP10,落后就得挨打!

顛覆不銹鋼界的“大殺器”TOP10,落后就得挨打!

文章出處:http://xympd.cn責(zé)任編輯:佛山市永穗不銹鋼有限公司人氣:-發(fā)表時間:2015-11-02 10:54【

顛覆不銹鋼界的“大殺器”TOP10,落后就得挨打!

 不銹鋼界的路在何方?筆者匯總了已經(jīng)顛覆、正在顛覆、即將顛覆不銹鋼界的、具有重大影響力的十大元素或者說現(xiàn)象,供業(yè)內(nèi)人士參考,希望能為大家未來的路帶來一點點啟示!

一、人海戰(zhàn)術(shù)

 人海戰(zhàn)術(shù),是一種以數(shù)量來取勝的優(yōu)勢戰(zhàn)術(shù),十年前筆者曾供職的不銹鋼廠把此戰(zhàn)術(shù)用到了極致,公司多時有180多位業(yè)務(wù)員,每天在佛山瀾石不銹鋼市場留守數(shù)十人發(fā)傳單拉客戶,電話營銷鋪天蓋地,十?dāng)?shù)人同時去一個地區(qū)出差,同一個客戶會被推銷多遍,公司在銷售旺季曾積壓上億貨值的訂單量,貨車裝車需要排隊取號,能排至60多號。

 近年來,掛單成瘋,多家公司起步階段籠絡(luò)大量業(yè)務(wù)人員兼職掛單,快速占領(lǐng)市場,掛單多的公司也是銷量好的企業(yè)。

 人海戰(zhàn)術(shù):人是有價值的,廉價的廣告載體。


二、廣告轟炸

 某304不銹鋼企業(yè)起步即采取廣告策略,電視廣告、戶外廣告鋪天蓋地,采取逐個地區(qū)突破市場的方式,不銹鋼管價格比市場正常價格高出數(shù)千元一噸,一個地區(qū)能成就十?dāng)?shù)家經(jīng)銷商,受廣告影響,終端用戶會指定此品牌,不愁銷量。就像多年來的某此保健品,皆因廣告策略一戰(zhàn)成名,大到電視戶外廣告,小到墻體傳單廣告,一體式轟炸效果顯著。

 采取廣告策略的某不銹鋼公司2015年9月在江西撫州再投資15萬噸不銹鋼管及板材生產(chǎn)項目,并在日前的2015中國不銹鋼行業(yè)大會期間,于福建寧德再簽約20萬噸不銹鋼制品生產(chǎn)線。

 廣告轟炸策略是在相對短期內(nèi)創(chuàng)造知名度以及達到銷售目標的一種常用策略,但在不銹鋼界因大量企業(yè)自我定位原因使其利潤微薄,有勇氣采取此策略的并不多見。


三、產(chǎn)品創(chuàng)新

  不銹鋼管多年來一直是傳統(tǒng)的款式,圓的方的,表面光亮或拉絲,但近一年多來,不銹鋼花紋管、彩色管異軍突起,帶動大量管廠及花紋模具生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)聲水起。

  市場是渴求新鮮感的,產(chǎn)品花樣的創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)。


四、營銷創(chuàng)新

   會議營銷:近年來,多家不銹鋼企業(yè)采用會議式營銷、客戶洽談會等公眾營銷方式,成效顯著。會議營銷能有效地拉近企業(yè)與潛在客戶的心理距離,互動性強,目的性強,準客戶參加即是為談生意來的,并且是愿意聽企業(yè)講的,再感受到現(xiàn)場的氛圍不會三心二意,很容易在第一時間簽約達成。就如剛剛結(jié)束的2015中國不銹鋼行業(yè)大會簽約成交了近188億的訂單。


   

五、服務(wù)創(chuàng)新

   某不銹鋼企業(yè),會不定期召集地區(qū)經(jīng)銷商及下游工程商,在各個地區(qū)召開財富論壇,探討溝通市場經(jīng)驗營銷策略及業(yè)務(wù)感悟等,不僅加強了上下游之間的溝通接近了距離,也給整個供應(yīng)鏈提供了相互學(xué)習(xí)共同進步的機會。

  我們總說客戶有增值,我才有價值,價值不是一句空頭口號,而是行動有效的結(jié)果。


六、廣告創(chuàng)新

  2014年12月,我愛不銹鋼首次以歌曲“小蘋果”為背景改編了不銹鋼界首發(fā)神曲《小鋼管》,此后推出的《世界那么大,做不銹鋼并不難》,及1日前推出的《不銹之歌》,都在短短時間內(nèi)微信閱讀量數(shù)萬,視頻播放近10萬次。

  這說明了什么?這是一個娛樂至上的時代,我們的精神都需要釋放,正像我愛不銹鋼網(wǎng)的口號一樣:讓天下不銹鋼人開心做生意!


七、渠道創(chuàng)新

  筆者在去年曾走訪了超過百家不銹鋼管企,發(fā)現(xiàn)近半數(shù)生意慘淡,訪談當(dāng)時無車裝貨,少數(shù)生意較好,其中對比強烈的就是,多家只有幾臺機的小工廠差異化定位,營銷渠道走制品路線,客源穩(wěn)定利潤高,而大多數(shù)裝飾管廠苦于銷量而又無量可銷,有銷量又無利可圖,讓人不勝唏噓。


八、價值創(chuàng)新

 某不銹鋼管企走附加值路線,發(fā)展相關(guān)制品產(chǎn)業(yè),如鞋架、衣架、桌椅凳床等,不僅提高了產(chǎn)品附加值,而且充分利用了公司制管檢出的二級材料,把廢料賣出了制品的價格,提高了產(chǎn)品整體的價值空間。

 我們總說增加產(chǎn)品附加值,附加值到底在哪里?


九、戰(zhàn)略創(chuàng)新

   小到業(yè)務(wù)員,大到鋼企,不乏戰(zhàn)略合作、互惠互利的案例。十年前筆者從事業(yè)務(wù)時,就看到戰(zhàn)略合作的影子,某些不銹鋼管業(yè)務(wù)員會與配件店合作,利用各自資源相互介紹客戶,因為已經(jīng)有合作信任的前提,轉(zhuǎn)介紹的成交率非常高。

   作為上游的企業(yè),有誰想到把這件事放大了來做呢?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品企業(yè)間直接戰(zhàn)略合作,整合雙方優(yōu)勢資源,整合雙方宣傳渠道,小到印刷資料、一張名片上直接印上合作伙伴的信息,達到1+1大于2的效果。


十、前景創(chuàng)新

  日前,新進不銹鋼圓管基地四川樂山產(chǎn)業(yè)園,在業(yè)界首次開啟互聯(lián)網(wǎng)+模式的序幕,與威客網(wǎng)站開展不銹鋼市場創(chuàng)意設(shè)計大賽,設(shè)計創(chuàng)新不銹鋼生產(chǎn)工藝,豐富產(chǎn)品類型。


 2003-04年左右在裝飾管市場,201材料普遍生銹,讓304材質(zhì)鋒芒慚露,經(jīng)多年磨礪及市場價格等因素,304已經(jīng)快要占領(lǐng)半壁江山,那么在今天價格低廉的這另一個轉(zhuǎn)折點,316材質(zhì)有沒有可能又將會是異軍突起?好材料廣告戰(zhàn)高利潤,你敢嗎?


  綜上所述,成功的企業(yè)無非是把一些已經(jīng)存在的東西整了一整合了一合,無非是差異化定位了;無非是細節(jié)放大做到極致了;無非是借鑒模仿同行及行外的有效經(jīng)驗了;但他們走在了不銹鋼界的前面。我們說跑在前面就會死在后面;我們說思路決定出路,但是行動更決定出路,有效的事情為什么少有人去做?其他行業(yè)在做的方式不想做?業(yè)內(nèi)有人做的還不想做?是我們看不上那些玩玩而已的東西?還是高傲到不值得我們出手?還是我們真的OUT了?不銹鋼廠家除了一個看的見的銷售部,什么時候能多出一支看不見的手,多出一個營銷策劃部?此為筆者多年之所愿。


  這是一個創(chuàng)新的時代,這是一個用心的時代,這一個細節(jié)化的時代,這是一個差異化的時代,這是一個信息化的時代。各位,不要讓今日的麻木帶來明日的痛心,麻木就要落后,落后就要挨打,愿不銹鋼人都能以史為鑒,放眼未來!


百度商橋 百度商橋