1986年，佛山瀾石不銹鋼型材廠從美國(guó)引進(jìn)了中國(guó)第一臺(tái)不銹鋼高頻焊管機(jī)，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)建筑裝飾及結(jié)構(gòu)用不銹鋼焊管的巨大市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)集群居第一

    進(jìn)入90世紀(jì)，佛山不銹鋼焊管企業(yè)步入快速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)集中度較高，生產(chǎn)和銷(xiāo)售量均居國(guó)內(nèi)第一。

    此時(shí)的“佛山”不銹鋼焊管品牌，已經(jīng)不僅僅局限于地域上的佛山，而是形成了一種以佛山為主軸的佛山及周邊地區(qū)。

    “大佛山”不銹鋼焊管產(chǎn)銷(xiāo)量占據(jù)全國(guó)不銹鋼焊管市場(chǎng)的接近80%，與陶瓷品牌一樣，“佛山”產(chǎn)不銹鋼焊管也成了國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)一個(gè)亮麗的名片。

    佛山制造權(quán)威

    時(shí)至今日，不銹鋼裝飾管領(lǐng)域，“佛山”造仍然權(quán)威。在全國(guó)各地，產(chǎn)地為佛山的管受歡迎，產(chǎn)品為熱銷(xiāo)。

    由于生產(chǎn)裝飾用管的設(shè)備較為簡(jiǎn)單，而且不銹鋼裝飾管的生產(chǎn)對(duì)焊縫的要求不高，不需要對(duì)焊縫進(jìn)行檢測(cè)，只需要拋光即可成為成品。

    簡(jiǎn)單工藝使得加工費(fèi)不高，從而生產(chǎn)出來(lái)的管材銷(xiāo)售價(jià)格也較具吸引力，使地許多不銹鋼裝飾管的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶都來(lái)佛山來(lái)采購(gòu)不銹鋼焊管。

    這種集群效益反過(guò)來(lái)又促使許多人到佛山來(lái)生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)不銹鋼裝飾管，從而帶動(dòng)了一批不銹鋼焊管相關(guān)的輔助材料，如管件、設(shè)備等。

    在佛山，可以一次采購(gòu)到所需的不銹鋼裝飾材料，包括輔助，工具，機(jī)械，配件等，配套齊全也使佛山不銹鋼市場(chǎng)具有更大的吸引力。

    不銹管，佛山造，確實(shí)很驕傲

    但是，近年來(lái)，隨著不銹鋼產(chǎn)能的快速釋放，產(chǎn)銷(xiāo)不平衡也使得整個(gè)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈洗牌格局加劇。

    不銹鋼管作為產(chǎn)業(yè)鏈的更下游也不能幸免。

    尤其近兩年，為爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，各不銹鋼管廠彼此大打“價(jià)格戰(zhàn)”，但實(shí)際上真正的憂患恐怕不是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

    更值得我們?nèi)プ⒁獾氖沁@樣一種擺在面前的現(xiàn)實(shí)：
 

1、諸侯割據(jù)，“佛山”品牌制造工廠，正在走出去

    我們知道，不少佛山不銹鋼管的品牌，都已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)了走向全國(guó)乃至世界的夢(mèng)想。

    但發(fā)展至今天，這種走出去，已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品離開(kāi)佛山，尤其在近兩年，這種走出去伴隨著生產(chǎn)基地的脫離。

    多少“大佛山”的品牌管廠將工廠遷出了佛山，轉(zhuǎn)向外省：湖南、重慶、福建、安徽、山東、廣西、貴州等等地區(qū)。

    其中的故事，伴隨著許多的恩怨情仇：比如政府環(huán)保政策、 銀行信貸、物流成本、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的招商政策等等。
 

2.當(dāng)利潤(rùn)不斷壓縮變薄，物流成本已成硬傷

    回首不銹鋼噸鋼價(jià)格賣(mài)到三四萬(wàn)的年代，恍若如夢(mèng)，現(xiàn)實(shí)今是令人崩潰。

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，在不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的上中游，洗牌來(lái)得更早一些，當(dāng)鎳企、鋼企喊著虧損，要餓肚子的時(shí)候，不銹鋼管企業(yè)還能吃上飯。

    但今天，不銹鋼管加工費(fèi)去到2500左右，甚至一些極端的現(xiàn)象還能去到令人覺(jué)得根本不可思議的2000元/噸附近之時(shí)，所指望的利潤(rùn)，蕩然無(wú)存。

    而當(dāng)前不銹鋼管企業(yè)更多的是要走進(jìn)真正的尋常百姓家，要去廣大的農(nóng)村，那么物流成本，尤其是跨省地區(qū)的物流成本，定然是硬傷。

    這一點(diǎn)上，我們有前車(chē)之鑒。前些年還在佛山市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的西南不銹，在噸鋼幾無(wú)利潤(rùn)甚至要虧損的時(shí)候，物流成本便成了硬傷！
 

３.不銹鋼裝飾管品牌“只見(jiàn)星星，未見(jiàn)月亮”的狀態(tài)亟待改善

    目前，我們耳熟能詳?shù)拇笃放?，充其量也只能算是?qiáng)區(qū)域的大品牌。

   而這種區(qū)域性甚至能體現(xiàn)在一河之隔——往往在大河這邊區(qū)域很紅火的品牌，在大河另一邊區(qū)域卻無(wú)人問(wèn)津。

    業(yè)界曾將這種現(xiàn)象比喻成“只見(jiàn)星星、未見(jiàn)月亮”！

    所以，如何做全國(guó)性的知名品牌，是擺在當(dāng)前佛山不銹鋼焊管企業(yè)面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

４.鋼廠區(qū)域化明顯，產(chǎn)業(yè)鏈配套建立使得新管廠遍地開(kāi)花
 

    依托鋼廠優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的帶動(dòng)形式，不少新建管廠省掉成本，又能享受新的相關(guān)國(guó)家優(yōu)惠政策。

    試問(wèn)，如此環(huán)境下，讓大佛山生產(chǎn)的產(chǎn)品拉至另一個(gè)地方的本土，除了能夠說(shuō)明他是“佛山”制造的，還有什么優(yōu)勢(shì)？
 

５.裝飾管入行無(wú)門(mén)檻，附加值太低的瓶頸需突破
 

    事實(shí)上，目前的不銹鋼裝飾管，更多的是居于加工的層面，欠缺高附加值。

    這也是當(dāng)前我們不銹鋼裝飾管行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，只一味地用產(chǎn)量去砸，就能砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)？

思考與總結(jié)

    當(dāng)然，我們應(yīng)該慶幸，當(dāng)前的不銹鋼管，“佛山”兩字還有著深刻的意義，客戶還認(rèn)同佛山品牌。

    所以，我們也看到，其實(shí)很多將工廠搬出去的管廠，其所沿用的牌子也還是初的“佛山”牌子。

    甚至很多新起的管廠，也要跑到佛山來(lái)注冊(cè)家公司，注冊(cè)個(gè)牌子，然后在外包裝上打上“佛山工藝，佛山品牌“，再在“制造商”處標(biāo)明產(chǎn)地。

    但也僅此而已！

    今天，我們更應(yīng)該思考，在不銹鋼產(chǎn)能巨大，下游需求又難以跟上腳步的今天，作為焊管企業(yè)，未來(lái)之路應(yīng)如何去走？
 

    以前的以前，不銹鋼焊管價(jià)格高，相對(duì)而言當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品附加值也較高。
 

    如今，利潤(rùn)空間狹小，物流成本高昂，資金壓力又如此之大，甚至為搶奪市場(chǎng)還要支付大量高額的廣告費(fèi)，用盡力氣拼得你死我活，還未必能讓自己走近用戶。

    也許，是該有“亮劍”的時(shí)候了！